發(fā)展電商，租賃土地種植青稞小麥。

斑玖彭措經(jīng)營的絨布·東古客棧。受訪者供圖

　　連續(xù)參與村級電商服務(wù)中心的培訓(xùn)，組織村里的鍋莊舞蹈隊(duì)排練，馬不停蹄帶隊(duì)前往成都錄制藏歷新年節(jié)目……這是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)立絨布·東古客棧和甘孜州東古電子商務(wù)有限公司的斑玖彭措最近的行程，緊湊忙碌。稍有空暇，他還得接幾通訂房電話，在網(wǎng)上各平臺查看客人的評論。

　　讓他心心念念的絨布·東古客棧的誕生，源于他6年前的一個(gè)“瘋狂”舉動(dòng)。這一舉動(dòng)，從與父母的一次爭吵開始。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 帶動(dòng)28戶村民一起開民宿

　　“你要敢辭職，就不要回這個(gè)家了！”

　　斑玖彭措家住四川省甘孜藏族自治州康定市甲根壩鎮(zhèn)奪讓村，是村里第一個(gè)考上大學(xué)的人，是全家乃至全村的驕傲和希望。2012年西南民族大學(xué)畢業(yè)后，他通過公務(wù)員考試進(jìn)入新龍縣農(nóng)牧科技局，2014年調(diào)回州級行政單位。

　　2016年，工作4年的他提出辭職，想創(chuàng)業(yè)搞旅游，父親直接撂下了開頭那句狠話。

　　“家鄉(xiāng)有千年歷史的東古遺址、碧波成海的青稞麥田、全景觀賞貢嘎雪山的東古埡口……旅游資源豐富。”斑玖彭措說服家人，開始創(chuàng)業(yè)。

　　斑玖彭措貸款20萬元，加上家中5萬元積蓄，建起擁有8間客房的民宿客棧。

　　“最初經(jīng)營困難，處處碰壁?！泵髦?，斑玖彭措開始學(xué)習(xí)?！拔一税肽陼r(shí)間，去麗江、大理、九寨溝等地考察，并在2017年參加了都江堰和康定市舉辦的落地試訓(xùn)活動(dòng)，到知名酒店的客房部、餐飲部等部門體驗(yàn)?！?/p>

　　半年的游歷學(xué)習(xí)，讓斑玖彭措獲益匪淺?；貋砗?，他立即行動(dòng)起來，用當(dāng)?shù)氐脑?，將客房改造成木雅文化風(fēng)貌；邀請朋友觀光體驗(yàn)，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)展名氣；明碼標(biāo)價(jià)，每人每天100元包住宿和早晚兩餐，且不分淡旺季。

　　充滿民族文化特色的住宿、熱情周到的服務(wù)，加上多姿多彩的高原風(fēng)光，斑玖彭措的客棧逐漸受到游客青睞，樂山的巧巧成為客棧的朋友，宜賓的小馬哥一年要來三四次。

　　經(jīng)過3年的摸索發(fā)展，客棧為斑玖彭措帶來50多萬元的收入，他不僅還清了貸款，還用剩余的錢拓展規(guī)模，目前民宿客房數(shù)已達(dá)23間。

　　同時(shí)，斑玖彭措還帶著村民一起開民宿。如何接待游客、如何制作美食、如何整理客房……每年夏季，斑玖彭措還會(huì)義務(wù)組織3次民宿經(jīng)營培訓(xùn)，為大家出謀劃策。

　　在他的帶領(lǐng)下，奪讓村44戶村民中，有28戶取得民宿營業(yè)執(zhí)照。其中8戶已正式經(jīng)營，有4戶已建好房屋只待開業(yè)，10余戶做好發(fā)展民宿準(zhǔn)備。發(fā)展民宿的村民，每戶每年新增旅游收入2萬—8萬元不等。扎西鄧朱客棧、拉玉堂客棧、勒布倉客棧等已在當(dāng)?shù)匦纬闪嗣袼奕Α?/p>

　　不僅如此，斑玖彭措還義務(wù)組建了村級木雅鍋莊舞蹈隊(duì)，當(dāng)前有30余人，每人每年收入5000多元。

　　轉(zhuǎn)型電商 在旅游低谷時(shí)也能助農(nóng)增收

　　客棧經(jīng)營走上正軌后，開發(fā)“旅游周邊”成為斑玖彭措的新思路。特別是顧客對當(dāng)?shù)靥厣囡朗澈驮鷳B(tài)食品贊賞有加，讓他萌生了賣特產(chǎn)的想法。但賣什么？怎么賣？通過何種渠道賣得更多更遠(yuǎn)？電商為他打開了大門。

　　2019年，通過康定團(tuán)市委推薦，斑玖彭措?yún)⒓痈首坞娚探M織赴浙江游學(xué)的培訓(xùn)班?；貋砗螅氏仍谌彘_啟“互聯(lián)網(wǎng)+民宿+農(nóng)產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)型之路，以“青稞產(chǎn)業(yè)+電商”模式，線上線下進(jìn)行銷售。用家鄉(xiāng)種植的青稞小麥磨成面粉，做成饃饃、面塊等地方美食，接待游客，再通過電商渠道，將這些美食銷售出去。

　　2020年，斑玖彭措將公司主營業(yè)務(wù)由旅游改為東古電子商務(wù)，通過短視頻平臺傳播、電商直播銷售，針對性地發(fā)展東古藏面粉。

　　功夫不負(fù)有心人，在新冠肺炎疫情嚴(yán)重，旅游收入幾乎被腰斬時(shí)，電商給斑玖彭措帶來另一條發(fā)展渠道，他從農(nóng)村電商的“門外漢”逐步成長為助農(nóng)增收帶頭人。

　　“我走訪農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)，很多人想把耕地流轉(zhuǎn)出去。在鄉(xiāng)政府的支持下，依托東古家庭農(nóng)場和東古電商，公司出資租用農(nóng)戶土地種植青稞小麥。”據(jù)斑玖彭措介紹，2021年，他流轉(zhuǎn)300畝土地種植青稞小麥，產(chǎn)量上萬斤，磨成面粉后，一袋5斤，在電商平臺上賣了3000多袋。

　　“接下來，我們計(jì)劃將青稞種植面積拓展到1000畝，再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等，多方培育村級電商帶頭人，做強(qiáng)做大地方特色產(chǎn)業(yè)?！编l(xiāng)村振興，斑玖彭措眼中的路線圖逐漸清晰起來。

　　對話

　　單打獨(dú)斗不可行

　　鄉(xiāng)村振興靠大家

　　記者：創(chuàng)業(yè)做民宿有沒有訣竅？

　　斑玖彭措：以優(yōu)美風(fēng)景吸引游人，以民俗文化留住客人，以真誠心意變客人為友人，這是能成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。后續(xù)的發(fā)展，我們一定要多看多學(xué)多聽建議，取長補(bǔ)短，以品質(zhì)取勝。

　　記者：全村發(fā)展民宿，你害怕生意被搶嗎？斑玖彭措：一點(diǎn)也不擔(dān)心，反而更愿意大家抱團(tuán)發(fā)展。接下來我會(huì)繼續(xù)竭力為大家籌劃，從民宿擴(kuò)展到餐飲、馬幫、車隊(duì)、攝影等體驗(yàn)類旅游業(yè)態(tài)。其次，甘孜鄉(xiāng)村旅游市場的“蛋糕”非常大，很多旅行社希望與我們村合作，但受制于村上有限的接待能力，這也表明我們還可以繼續(xù)擼起袖子加油干。

　　記者：成為電商帶頭人，做銷售的風(fēng)險(xiǎn)、壓力如何化解？

　　斑玖彭措：目前藏面粉的形勢一片大好，不愁賣，賣不夠。再加上相關(guān)部門支持，越來越多的村民加入合作，感覺底氣特別足。我會(huì)定期參加培訓(xùn)，包括電商技巧、實(shí)操能力的培訓(xùn)，積極參加網(wǎng)絡(luò)營銷的理論課程，以及外出考察游學(xué)，對接第三方電商平臺資源，也會(huì)到康定折西片區(qū)的村級電商給大家培訓(xùn)，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)推廣。鄉(xiāng)村振興不能靠一兩個(gè)人單打獨(dú)斗，需要大家共同努力、共同發(fā)展、共同致富。