央廣網(wǎng)北京11月11日消息（記者焦浩）《2023“雙十一”特別報道》本期推出——專家解讀：“直降滿減”“補(bǔ)貼加碼”，平臺大促為何主打“低價”？

　　今年“雙十一”，除了傳統(tǒng)的跨店滿減、品類紅包、購物金等玩法，各平臺更加強(qiáng)調(diào)直接補(bǔ)貼和直降等更“原始”的營銷策略。例如天貓宣布，今年平臺在滿300減50基礎(chǔ)上，第一次大規(guī)模推出官方直降，8000多萬熱銷商品實現(xiàn)全年最低價。淘寶、京東、拼多多等上線并持續(xù)加碼百億補(bǔ)貼頻道，通過“單件立減”“天天折扣”等活動，為消費者提供補(bǔ)貼福利。

　　以“全網(wǎng)最低價”為核心目標(biāo)，今年“雙十一”，平臺之間展開了一場激烈的價格競爭。中央財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端認(rèn)為，促使今年電商平臺改變營銷策略的因素主要有兩方面。

　　陳端表示：“一方面是以拼多多為代表的新型電商勢力主打極致性價比，而且市場份額持續(xù)擴(kuò)張，改變了電商競爭的整體格局；另一方面，消費者越來越理性，不愿意為一些華而不實的或者是短期內(nèi)不需要的商品買單，所以就倒逼供給側(cè)的一些策略改變?！?/p>

　　浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林分析，電商領(lǐng)域競爭的核心焦點一直就是高性價比。特別是在大促期間，價格因素永遠(yuǎn)是最能吸引消費者積極參與的動力源。電商不玩套路，減少游戲等各種引流玩法，通過加大直接補(bǔ)貼的方式可以讓消費者更快下單交易。

　　盤和林說：“過去很多套路，是想要給消費者分層。不愿意計較價格的，多賺消費者一點錢，愿意計較價格的，讓消費者以時間來換優(yōu)惠。平臺的思路是盡可能久地占用消費者時間，這是近幾年互聯(lián)網(wǎng)的新思路。但今年電商不套路，是發(fā)現(xiàn)這種通過消耗消費者時間的做法毫無意義。”

　　近年來，各電商平臺每逢時間節(jié)點都會推出相應(yīng)的促銷活動。業(yè)內(nèi)人士指出，電商促銷常態(tài)化，一定程度上會讓消費者對“雙十一”大促的關(guān)注度和新鮮感下降。但“雙十一”作為電商平臺最大的購物節(jié)，在促消費方面依然扮演著非常重要的角色。

　　商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇說：“一方面，‘雙十一’作為一年一度的購物狂歡節(jié)，吸引了大量的關(guān)注和流量，為電商平臺帶來了巨大的交易額；另一方面，‘雙十一’可以激發(fā)消費者的購物欲望，帶動一定范圍內(nèi)的消費熱潮，對于促消費具有積極意義。電商平臺選擇血拼低價、簡約玩法，確實反映了消費市場的趨勢?，F(xiàn)在消費者更加注重產(chǎn)品本身的性價比和品質(zhì)，更加傾向于通過簡單直接的價格比較，來選擇最具性價比的商品。同時消費者對于購物的便利性和透明度也有了更高的要求。因此，電商平臺簡化促銷玩法，是在順應(yīng)消費者的需求，提高購物體驗的便利性?！?/p>