佛山制造出海新故事:向更深處尋求高價值
日前,佛山迎來又一個國家級平臺落地:國務院正式批復同意佛山綜合保稅區(qū)設(shè)立。
這是繼佛山獲批設(shè)立廣東自貿(mào)試驗區(qū)聯(lián)動發(fā)展區(qū)以來的又一重大對外開放發(fā)展平臺,標志著佛山開放型經(jīng)濟發(fā)展進入新階段。綜合保稅區(qū)在發(fā)展對外貿(mào)易、吸引外商投資、促進產(chǎn)業(yè)升級等方面有重要作用。
歲末年終,這則利好消息為佛山外貿(mào)注入了一針強心劑?;仡欉@一年,年初,國際貿(mào)易與物流運輸恢復帶來出海搶單熱潮,而海外消費疲軟等因素則讓外貿(mào)承壓前行。直面全球市場的不確定性,佛山外貿(mào)企業(yè)在密切關(guān)注變化的同時,緊抓機遇開拓新市場,逆流而上擴張新版圖,借勢上線打造新品牌……
風高浪急更顯砥柱中流。一批具有韌勁的佛山企業(yè)在新的出海階段,闖出了新經(jīng)驗,帶來了新的啟示。新的暖流在涌動,12月27日,“商通世界 貿(mào)促未來”2023佛山國際商會年度峰會將舉行,佛山外貿(mào)標桿企業(yè)代表將齊聚一堂,書寫佛山制造新的出海故事。
●撰文:林東云
攝影:戴嘉信 廖明璨
出口承壓前行
“今年歐美市場不行?!睆V東遠華新材料股份有限公司(下稱“遠華新材”)董事長夏冠華說。過去,遠華新材生產(chǎn)并向海外銷售瑜伽墊和寵物墊。今年這兩大類產(chǎn)品銷量顯著下滑。
遠華新材銷量下滑并非個例。今年佛山市貿(mào)促會攜手南方日報開展“佛山外向型草灌喬標桿企業(yè)調(diào)研”發(fā)現(xiàn),僅不到兩成的受訪企業(yè)預測今年歐美市場銷量會上漲。
作為全球最大的消費市場,歐美市場的變化深刻影響佛山外貿(mào)形勢。調(diào)研顯示,過半受訪企業(yè)預計今年出口無增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示外貿(mào)正經(jīng)受挑戰(zhàn)。今年前10月,佛山外貿(mào)進出口總額4993.7億元,低于去年同期。
這背后,有兩大方面原因直接造成外貿(mào)企業(yè)的增長壓力:
其一是歐美、日韓國家的通脹高企導致消費疲軟。加之,由于疫情防控期間過度庫存,今年全球市場去庫存壓力較大。存得多,同時需求少,這直接導致出口歐美增長乏力。
中國聯(lián)塑集團控股有限公司(下稱“聯(lián)塑集團”)子公司廣東聯(lián)塑班皓新能源科技集團有限公司主營光伏組件,作為新三樣產(chǎn)品,今年下半年訂單依然面臨下滑挑戰(zhàn),究其原因,企業(yè)負責人分析,“很多歐洲經(jīng)銷商去年囤貨過多造成今年庫存積壓”。
其二則是國際貿(mào)易摩擦導致的訂單流失。比如,廣東溢達紡織有限公司受貿(mào)易摩擦影響,海外訂單縮減。此外,一部分企業(yè)也面臨著訂單被轉(zhuǎn)移至其他供應商的處境。
多重障礙與增長壓力共同構(gòu)成了這一年佛山外貿(mào)的基本面,而在這樣的處境之下,佛山外貿(mào)企業(yè)不斷尋求突破,尋找新的增長點。
勇闖新興市場
即便增長放緩,但歐美市場依然是大客戶、大訂單的主要來源地。對于企業(yè)來說,歐美市場依然值得深耕。而在此之外,佛山外貿(mào)企業(yè)開始將目光投向更廣闊的全球市場。
其中,東南亞、非洲、南美洲等新興市場,成為佛山外貿(mào)企業(yè)新的出口目的地。尤其是“一帶一路”共建國家,憑借政策東風,成為企業(yè)競相爭奪的新市場。
外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示,佛山前三季度對東盟進出口1127.2億元,增長7.1%,占24.7%;對“一帶一路”共建國家進出口2374.6億元;對RCEP其他成員國進出口1598.2億元,增長2.2%。
這些新興市場具有人口增長快、市場空白大的特點。尤其是東南亞、非洲等新興市場,對于佛山盛產(chǎn)的泛家居類產(chǎn)品,在需求增長非??臁?/p>
夏冠華在意識到歐美市場的疲軟后,將目光投向了非洲,大力開拓非洲的PVC地板革市場。由于發(fā)展“時間差”,在中國已經(jīng)逐步被瓷磚取代的地板革,在非洲處于方興未艾階段,遠華新材很快在非洲市場站穩(wěn)腳跟。PVC地板革也快速成為企業(yè)的新增長點。
著名家電品牌德爾瑪也將目光投向了“一帶一路”共建國家。2023年,德爾瑪海外業(yè)務銷售額預計將達到4.5億元,其中約85%來自“一帶一路”共建國家。
今年10月,佛山市委常委會強調(diào),要深刻把握推動共建“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展的重大意義、發(fā)展機遇,在推進更高水平的對外開放中實現(xiàn)更好發(fā)展;要用好國內(nèi)外兩個市場、兩種資源,加強與“一帶一路”共建國家的經(jīng)貿(mào)合作,推動佛山產(chǎn)品占領(lǐng)“一帶一路”新興市場。
從體量上,新興市場難以取代傳統(tǒng)歐美市場,但它一定程度上彌補了歐美市場疲軟帶來的壓力。同時,新興市場人口潛力背后意味著巨大的市場潛力,提早布局更有利于企業(yè)搶占市場份額。
“制造”出海新布局
國際貿(mào)易市場的不確定性,也促使佛山外貿(mào)企業(yè)開始全球化布局。這不僅是為了進一步融入海外本土市場,也包含降低關(guān)稅物流等成本、滿足海外客戶的防風險需求、跳出國內(nèi)“紅?!笔袌龅纫蛩?。
陶機企業(yè)科達制造股份有限公司(下稱“科達制造”)是全球化布局的佛企代表。瞄準非洲龐大的人口優(yōu)勢以及城鎮(zhèn)化初期階段對瓷磚的需求,2016年開始,科達制造攜手廣州市森大貿(mào)易有限公司在肯尼亞建設(shè)首座陶瓷生產(chǎn)基地。
截至目前,科達制造已在非洲5國合資建設(shè)并運營6個生產(chǎn)基地,擁有17條建筑陶瓷產(chǎn)線及1條潔具產(chǎn)線,并有瓷磚、潔具、玻璃等多個項目正在建設(shè)中,成為東非最大陶瓷供應商之一。
這有效緩解了國內(nèi)建材市場產(chǎn)能過剩給企業(yè)帶來的增長壓力。今年上半年,科達制造海外建材業(yè)務整體實現(xiàn)19.07億元營收,同比增長25%,并維持超43%毛利率的較高盈利水平。
與科達制造靠近市場建廠的目的不同,廣東星星制冷設(shè)備有限公司(下稱“星星制冷”)的海外基地布局是出于規(guī)避貿(mào)易摩擦風險的需求。據(jù)了解,星星制冷的泰國工廠計劃2024年建成,屆時會承接美國市場的一半產(chǎn)能。
聯(lián)塑集團則考慮的是降低出口產(chǎn)品的物流成本。占比高達30%的海運成本,讓聯(lián)塑集團的產(chǎn)品在新興市場缺乏價格優(yōu)勢。出于成本控制等因素的考慮,也是回應經(jīng)銷商關(guān)于開設(shè)中轉(zhuǎn)場、加大配套的訴求,聯(lián)塑集團在2016年啟動了印尼工廠的籌備。
值得一提的是,這些企業(yè)在海外設(shè)立的多是組裝廠或制造廠,其中又以建組裝廠為主流,屬于制造業(yè)“前端”工序。而作為制造業(yè)“中臺”的龐大供應鏈網(wǎng)絡,仍然留在更具人才與技術(shù)優(yōu)勢的佛山本土。
品牌出海新躍遷
隨著全球化版圖的擴張,佛山外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品出海到產(chǎn)能出海的轉(zhuǎn)變,并且正實現(xiàn)向品牌出海的新躍遷。
佛山作為廣東省外向型經(jīng)濟名城,其民營企業(yè)早在上世紀70年代末、80年代初就開始從事對外進出口業(yè)務,憑借產(chǎn)品價格低、生產(chǎn)規(guī)模大等優(yōu)勢,成功打入國際市場,充分享受到了傳統(tǒng)貿(mào)易的時代紅利。
但近年來,企業(yè)越來越意識到,單純的代工出口已經(jīng)不具備競爭優(yōu)勢。自有品牌出口已經(jīng)逐步成為主流,企業(yè)開始逐漸跳出“微笑曲線”低端,向具有更大附加值的兩端延伸。同時數(shù)字技術(shù)的進步,跨境電商的快速發(fā)展,為品牌出海帶來更大的便利。
佛山市三水奧維斯家具制品有限公司(下稱“奧維斯”)是佛山最早一批在亞馬遜做家具跨境電商的企業(yè)之一。憑借先發(fā)優(yōu)勢,以及企業(yè)在產(chǎn)品制造與原創(chuàng)設(shè)計方面的積累,奧維斯在5年時間內(nèi)從0做到了10億元人民幣銷售額。
近年來,隨著國內(nèi)家具企業(yè)涌入跨境電商,時機紅利正在消逝,奧維斯面臨著不小的挑戰(zhàn)。同時,歐美消費疲軟影響了奧維斯的業(yè)績,今年奧維斯預計歐美市場銷售額將低于去年同期。
面對激烈的競爭與變幻的市場,奧維斯董事長李啟祥表示,“企業(yè)未來兩個路徑,一個是對接資本,一個是做品牌。我不選擇資本,做品牌企業(yè)才能走得更遠?!彼嘎镀髽I(yè)未來三年預計每年投入500萬元打造品牌,他將這500萬元視作“戰(zhàn)略性虧損”,最終目標就是形成品牌影響力。
可以說,佛山企業(yè)正跳出單純“代工廠”的角色,正爭取在全球價值鏈上努力掌握話語權(quán),嘗試定義并定價新產(chǎn)品,甚至做出在國際市場上有競爭力的自有品牌。
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