哈達(dá)購(gòu)物超市內(nèi)。
哈達(dá)購(gòu)物超市內(nèi)。
618購(gòu)物狂歡節(jié)的序幕緩緩拉開,一股低價(jià)風(fēng)潮正悄然席卷城市的每一個(gè)角落,線上線下的商家競(jìng)相“獻(xiàn)藝”。今年,電商平臺(tái)與實(shí)體商超攜手共進(jìn),紛紛推出各種優(yōu)惠活動(dòng),以誠(chéng)摯的低價(jià)策略喚醒消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。同時(shí),拉薩各大商超也摩拳擦掌,精心策劃多種優(yōu)惠活動(dòng),為消費(fèi)者呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩紛呈的購(gòu)物盛宴。那么今年618為何會(huì)呈現(xiàn)這樣的趨勢(shì)?市民對(duì)于“主打低價(jià)”的現(xiàn)象怎么看?拉薩各大商超又有哪些活動(dòng)?讓我們一起來看看吧!
主打低價(jià)—刺激消費(fèi)市場(chǎng)
隨著電商平臺(tái)的飛速發(fā)展,一年一度的618購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成為消費(fèi)者們的購(gòu)物盛宴。因近年來越發(fā)復(fù)雜的優(yōu)惠機(jī)制、如闖關(guān)一般層層設(shè)碼的消費(fèi)門檻“滿200減50”“滿1000送100”等,令許多消費(fèi)者不禁調(diào)侃“高中數(shù)學(xué)終于有用武之地了”。與此同時(shí),各類直播電商的大促活動(dòng)日益常態(tài)化,使得消費(fèi)者對(duì)大促的期待和熱情逐漸降低,加之618活動(dòng)通常從6月初就啟動(dòng),周期過長(zhǎng),漸漸地消費(fèi)者購(gòu)物熱情逐漸被“消費(fèi)掉了”。
在這樣的背景下,電商平臺(tái)面臨著消費(fèi)者熱情下降、盈利壓力增大等多重挑戰(zhàn),同時(shí)實(shí)體商超也在積極探索線上線下結(jié)合的新模式,力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。因此,為了重新點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)物熱情,電商平臺(tái)開始主打低價(jià)策略,通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。今年618的主打關(guān)鍵詞非“低價(jià)”莫屬,電商平臺(tái)和實(shí)體商超紛紛推出各種優(yōu)惠活動(dòng),以吸引消費(fèi)者的眼球。
目前來看,今年參加“618主打低價(jià)”活動(dòng)的電商平臺(tái)除拼多多、淘寶、抖音商城等“常駐嘉賓”外,以品質(zhì)著稱的京東也參與進(jìn)了這場(chǎng)“低價(jià)狂歡”。各種價(jià)補(bǔ)、券補(bǔ)、貨補(bǔ)統(tǒng)統(tǒng)加碼助力低價(jià)好物成為爆品,彩妝一類商品還推出了低價(jià)試用小樣來撬動(dòng)正裝銷售增長(zhǎng),用低價(jià)吸引消費(fèi)。不僅提高了商品的銷售量和曝光度,更通過低價(jià)的廣度,吸引了潛在客戶。以低價(jià)刺激消費(fèi),帶動(dòng)疲軟的消費(fèi)市場(chǎng),也不失為“新”的電商發(fā)展途徑。
優(yōu)惠活動(dòng)—快來拉薩各大商超看看
618期間,不僅各大電商平臺(tái)積極參與,眾多實(shí)體店鋪也紛紛推出了一系列應(yīng)對(duì)措施,以應(yīng)對(duì)電商優(yōu)惠活動(dòng)帶來的沖擊,漫步拉薩較為繁華的商業(yè)街區(qū),不論是大型商超還是街面上的小店鋪,幾乎都推出了降價(jià)商品,溫州商貿(mào)城的一位潮牌店店長(zhǎng)告訴記者,畢業(yè)季趕上618,店內(nèi)的生意很是不錯(cuò),是以為了更好地賣出商品,他們?cè)?18期間加大促銷力度:通過打折、滿減、贈(zèng)品等方式,吸引消費(fèi)者前來選購(gòu)。
走訪過程中,記者發(fā)現(xiàn)除小部分百貨類商店外,幾乎所有實(shí)體店都開通了線上交易賬號(hào),提供在線瀏覽商品、預(yù)約商品、在線支付,甚至部分女裝店同城下單免費(fèi)配送等服務(wù)?!拔以诙兑羯暇涂吹竭@家店在低價(jià)售賣過季衣物,現(xiàn)在趕上618店里做活動(dòng),價(jià)格又低了好多,今天買了好幾件毛衣和加絨牛仔褲,才花了200多塊,還能免費(fèi)送到家,既不用花很多錢,也不用大包小包地提著逛街,真的太方便了。”市民旦增央珍說。
而部分線上線下充分結(jié)合的平臺(tái),則發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)在日常用品、民眾剛需等領(lǐng)域展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。以市民常用的美團(tuán)、蘇寧易購(gòu)為例。
首先是外賣巨頭美團(tuán),記者從美團(tuán)外賣拉薩負(fù)責(zé)人處了解到,618期間美團(tuán)外賣推出系列“低價(jià)”活動(dòng),據(jù)了解,618活動(dòng)套餐內(nèi)的用戶可自行組合搭配,最低享受6.18折優(yōu)惠。同時(shí),美團(tuán)外賣App主頁(yè)618期間有專場(chǎng)直播,除熱銷商品券外,披薩、漢堡、炸雞等品質(zhì)美食爆品限時(shí)秒殺活動(dòng),618當(dāng)天每個(gè)整點(diǎn)18分可搶價(jià)值6.8元、16.8元、26.8元的超值商品券。此外,美團(tuán)外賣拼好飯也在618期間推出多種活動(dòng),各種知名的美食、小吃、飲品均有活動(dòng)商品,新客首單低至0.1元,無需配送費(fèi)。值得一提的是,618期間上美團(tuán)外賣爆款手機(jī)至高優(yōu)惠2100元,最快30分鐘送達(dá)(以上活動(dòng)僅限西藏地區(qū))。
其次是蘇寧易購(gòu),作為國(guó)內(nèi)知名的電商平臺(tái),在618大促期間也推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)。針對(duì)日常用品領(lǐng)域,蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^線上線下融合的方式,為消費(fèi)者打造一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。
在線下門店,蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^舉辦各種促銷活動(dòng)、增加商品種類和庫(kù)存量等方式,吸引消費(fèi)者前來選購(gòu)。同時(shí),門店還提供免費(fèi)試用、專業(yè)咨詢等增值服務(wù),讓消費(fèi)者在購(gòu)物過程中享受到更多的便利和舒適。
在線上平臺(tái),蘇寧易購(gòu)則通過優(yōu)化購(gòu)物流程、提高物流配送速度等方式,提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。消費(fèi)者可以在蘇寧易購(gòu)的官方網(wǎng)站或手機(jī)應(yīng)用上瀏覽商品、下單支付,并享受快速的配送服務(wù)。
各方觀點(diǎn)—既要買買買 也要理性消費(fèi)
隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化,越來越多的消費(fèi)者開始注重購(gòu)物體驗(yàn)和個(gè)性化需求。在今年的618購(gòu)物節(jié)中,拉薩的消費(fèi)者也呈現(xiàn)出了這一趨勢(shì)。他們更加注重商品的品質(zhì)和服務(wù),追求個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。
618將近,在拉薩的大街小巷,記者隨機(jī)采訪了幾位市民,了解他們對(duì)今年“618主打低價(jià)”的看法以及購(gòu)物傾向。拉薩市民索央表示她對(duì)這類購(gòu)物活動(dòng)不怎么感興趣,平常也只是按需購(gòu)買,“一個(gè)人生活感覺沒必要囤太多東西,沖動(dòng)消費(fèi)買很多反而浪費(fèi)?!彼餮胝f。跟索央持同樣看法的人不在少數(shù),但也有市民表示對(duì)于此次618活動(dòng)很是期待。
拉薩市民達(dá)珍由于職業(yè)原因,經(jīng)常購(gòu)買彩妝類商品,這次618各類彩妝大牌的折扣力度都較大,所以達(dá)珍從6月初活動(dòng)伊始就開始囤貨了。“淘寶平常800塊一瓶的SKⅡ‘神仙水’這次只需要600多,很多大牌彩妝都推出了十幾塊錢的試用小樣,平時(shí)不知道哪個(gè)大牌適合自己肌膚的姐妹可以沖一波!”達(dá)珍說。
也有一部分市民表示對(duì)今年“618主打低價(jià)”持歡迎態(tài)度,認(rèn)為這有助于降低購(gòu)物成本,提高消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí),他們也表示會(huì)根據(jù)自己的需求和預(yù)算來理性購(gòu)物?!拔移綍r(shí)比較注重品質(zhì),不太追求低價(jià)。但今年的618活動(dòng)確實(shí)很給力,很多大品牌的商品也有折扣,我會(huì)考慮入手一些。”拉薩市民張哲說。
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