【“新消費”大有可為】“下沉”和“出?!?新消費市場拓展新空間
央廣網(wǎng)北京6月1日消息(記者唐婧)經(jīng)濟之聲系列報道《“新消費”大有可為》,1日推出第四篇:《“下沉”和“出?!?新消費市場拓展新空間》。
在山西省西南部的運城市,一場特別的籃球賽正在進行,球賽的組織者是一家新型科技運動品牌——匹克,參與者則都是匹克當?shù)氐南M者和粉絲。匹克品牌整合營銷總監(jiān)王煒介紹,隨著小鎮(zhèn)青年購買力不斷提升,他們無論在線上還是線下都更加重視下沉市場,還通過建立“運動社群”的新玩法,吸引了更多三四線城市消費者的關注。
王煒:三四線城市我們的重點店鋪在做這樣一個事情,就是我們會圍繞著一些重點店鋪,組建我們的用戶社群、運動社群,我們會定時組織像籃球賽或者說跑步活動,去服務到我們的這些消費群體。
像三四線城市這樣的下沉市場,消費規(guī)模有多大?《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截至2021年6月,我國網(wǎng)民總體規(guī)模超過10億,農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.97億,農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)接近60%。還有報告顯示,2021年百城居民消費擴容指數(shù)前20強的城市中,基本上都是三四線城市??梢钥吹?,下沉市場為新消費的進一步擴容帶來了巨大機遇。分子互動CEO徐博感嘆到,在動漫二次元消費領域,不同層級市場之間的差距正在逐漸縮小。
徐博:一線城市跟二線城市三線城市四線城市,他們的渠道屬性不太一樣,但是其實我們越來越發(fā)現(xiàn),在二次元領域,尤其是在線上購買的話,其實這個差異已經(jīng)逐漸在縮小了。
新消費市場的新空間不但在下沉市場持續(xù)拓展,也在海外市場不斷釋放潛力。拿電動滑板車這樣的產(chǎn)品來說,近幾年來,中國生產(chǎn)的電動滑板車在歐洲市場銷售火爆。數(shù)據(jù)顯示,2020年,425萬輛全球電動滑板車中,有364萬輛都是來自中國,占比高達85%以上,中國已經(jīng)成為全球最主要的電動滑板車研發(fā)制造商。小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒說,對于品牌來說,海外市場是一個廣闊的市場,小米滑板車品類的海外業(yè)務發(fā)展讓人驚喜。
屈恒:當我們賣到歐洲以后,我們會發(fā)現(xiàn)大家對這種新興的出行工具特別感興趣,所以我們整個滑板車業(yè)務目前在歐洲也是市場占有率第一的品牌,我們現(xiàn)在滑板車在海外的業(yè)務已經(jīng)是國內業(yè)務的規(guī)模的10倍以上。
中國新消費產(chǎn)品“出海”成功的案例還有很多,比如元氣森林,2021年11月份,元氣森林以新款鋁罐氣泡水打頭陣,入駐美國沃爾瑪線上商城;12月中旬,他們的荔枝味氣泡水闖入亞馬遜美國氣泡水暢銷榜前十名,成為唯一上榜的中國品牌,在社交媒體贏得了眾多外國消費者的點贊。商務部中國國際電子商務中心電子商務首席專家李鳴濤說,未來的新消費市場依然是全球化的市場,從長遠來看,“出?!笔呛芏嗥髽I(yè)需要面對的戰(zhàn)略性選項。
李銘濤:對于中國的新消費品牌,我想在中國市場上已經(jīng)有比較強的競爭能力,在每一個細分領域,都經(jīng)過了一個成熟市場的錘煉,他去拓展海外市場的時候,這種能力我覺得是一個優(yōu)勢。另外很重要的一點,像東盟東南亞這塊市場,它也跟我們國內市場很相似,也有一些頭部的平臺,在做一些新商業(yè)基礎設施,物流服務等等方面的基礎工作。這種市場的成熟度已經(jīng)比較好了,可以支持我們新消費品牌更好利用一些大平臺企業(yè)來實現(xiàn)自己的商業(yè)發(fā)展。
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