【新觀察】創(chuàng)新視角下的“多維振東”
2月19日,在長治,振東制藥、山西中醫(yī)藥大學(xué),還有越洋而來的澳大利亞阿德萊德大學(xué)專家代表,共同簽署了國際合作框架協(xié)議。三方將全力搭建藥物開發(fā)的國際交流與技術(shù)合作平臺,尋求使現(xiàn)代中藥走向世界、將先進醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)品引入中國的更多合作機會。往前追溯一個月,振東集團受邀參加了科技部中醫(yī)藥現(xiàn)代化專項課題研究項目啟動會,這是他們第4次參與該會議,離自己的“中醫(yī)藥夢”又近了一步。
在振東人自己的成績單里,當然還有他們的科技中心——去年被認定為全省唯一的“國家企業(yè)技術(shù)中心”;道地藥材公司榮膺國家“三無一全基地標桿企業(yè)”;達霏欣米諾地爾搽劑獲頒行業(yè)最高榮譽“西普金獎”;五和醫(yī)養(yǎng)堂獲省級“智能制造示范企業(yè)”;中藥材、原料藥出口市場擴增至東南亞、俄羅斯、羅馬尼亞等國家和地區(qū)……用科技賦能讓老產(chǎn)品根深葉茂、讓新產(chǎn)品開枝散葉,在此基礎(chǔ)上,還通過營銷創(chuàng)新的輔助,打造出一個技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和模式創(chuàng)新有機結(jié)合,以多層次、多方面的創(chuàng)新實踐,實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈不斷整合和持續(xù)優(yōu)化的“多維振東”。
革新蒸炙炒,練成化草為藥的“炮制之手”
“炮制是為了讓中藥藥效發(fā)揮得當,用得其所,以黨參為例,生黨參片擅長益氣生津,米炒黨參以補氣健脾為主,蜜黨參則增強了補中益氣、潤燥養(yǎng)陰的作用?!痹谡駯|飲片公司的炮制車間,飲片公司生產(chǎn)總監(jiān)張志剛向記者介紹,這里擁有32條生產(chǎn)線,涵蓋洗、潤、炒、炙、蒸、煮等25種工藝,目前加工中藥飲片400余種,精制飲片1123個品規(guī)?!拔覀兿群笃刚埩硕嗝麌壹壷兴幣谥萍紟?,通過傳統(tǒng)古法蒸、炒、制、煅、燎、煉、泡、炙等方式,將藥草藥性完美呈現(xiàn),再結(jié)合現(xiàn)代工藝,通過與全自動化控制的有機結(jié)合,最大限度地配合藥方發(fā)揮藥效作用?!薄 ?/p>
中藥材是中藥的源頭。作為大健康產(chǎn)業(yè)的中堅力量,振東集團始終遵循中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)律,堅持核心產(chǎn)品原料自產(chǎn),稀缺、大宗原料藥主產(chǎn)。從源頭建立中藥材標準化種植基地,著眼全國道地藥材產(chǎn)區(qū)布局至今,已在全國擁有GAP種植基地200余個,種植面積達106.9萬畝。旗下潞黨參、黃芪、連翹等中藥材品種均占據(jù)龐大市場,其中道地藥材“高品質(zhì)恒山黃芪、潞黨參、北柴胡生態(tài)種植示范研究”還被列入了科技部“中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究重點專項”。
中藥傳承創(chuàng)新是為了應(yīng)用與發(fā)展,只有傳承的是精華,才能做到守正。創(chuàng)新就是要充分利用現(xiàn)代科技為傳統(tǒng)賦能。振東的理念中,藥企在中藥創(chuàng)新上要善于利用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)和成果,講大家看得懂的“語言”,學(xué)會用公認的標準證明自己。目前,振東集團承擔國家級項目20項、省級項目121項,專利授權(quán)376項。2023年,振東集團技術(shù)中心被認定為“國家企業(yè)技術(shù)中心”,是我省當年唯一通過國家認定的企業(yè)技術(shù)中心,用振東人自己的話說,這標志著他們的創(chuàng)新水平已達到國內(nèi)領(lǐng)先。
“創(chuàng)新中藥,讓世界愛上中醫(yī)藥?!痹谡駯|集團董事長李安平看來,中醫(yī)藥企業(yè)要緊抓當下發(fā)展機遇,一是要堅持研發(fā)創(chuàng)新,二是要重視國際市場的開拓。為此,振東集團提出了“科研國際化、產(chǎn)品國際化、產(chǎn)業(yè)國際化”三部曲,先后在美國、澳大利亞等地設(shè)立研發(fā)實驗室,在6個國家完成了中成藥產(chǎn)品的注冊,不僅取得了“制定質(zhì)量標準、分析作用機理、積累臨床效果”的科研國際化突破,也為中醫(yī)藥走出國門提供了成功范例。
瞄準高精尖,形成產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補的研發(fā)機制
脂質(zhì)體技術(shù),被喻為“生物導(dǎo)彈”第四代靶向給藥技術(shù)。脂質(zhì)體是由親水基、疏水基組裝形成的一種雙分子層結(jié)構(gòu),直徑25nm~1000nm不等。利用脂質(zhì)體可以和細胞膜融合的特點,可將藥物送入細胞內(nèi)部。到目前為止,全球只有29個脂質(zhì)體產(chǎn)品獲批上市,我國占3個?! ?/p>
振東研究脂質(zhì)體技術(shù)已超十年。在總面積1680平方米的振東納米制劑車間里,脂質(zhì)體項目生產(chǎn)試制正如火如荼。制水系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、空壓制冷系統(tǒng)、高純氮氣系統(tǒng)、壓縮空氣系統(tǒng)、CIP工作站平穩(wěn)運行,C區(qū)的2條自動化配液系統(tǒng)生產(chǎn)線,通過和B區(qū)、D區(qū)的智能化聯(lián)動配置,實現(xiàn)產(chǎn)品無菌灌裝,整條生產(chǎn)線實現(xiàn)自動化操作。工作人員告訴記者,拉洛他賽脂質(zhì)微球注射液在車間已完成多批次生產(chǎn),一期臨床正在加速推進。
制藥企業(yè)越來越需要科技賦能,這是振東在創(chuàng)立之初就有的認知和覺悟。作為中藥科技創(chuàng)新型企業(yè),始終注重科研創(chuàng)新,采用“自主與合作研發(fā)相結(jié)合”的研發(fā)模式,在維持自身研發(fā)獨立的基礎(chǔ)上,廣泛吸納國內(nèi)外先進的藥物研發(fā)技術(shù),擴大自身優(yōu)勢。經(jīng)過30年的發(fā)展,已搭建起北京振東藥物研究院、振東科技中心、振東中—澳分子中醫(yī)藥研究中心三大研發(fā)平臺。構(gòu)建了以中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國科學(xué)院藥物所、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國中醫(yī)科學(xué)院、清華大學(xué)、安德森癌癥研究中心等為核心的研發(fā)網(wǎng)絡(luò),形成完善的產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補的研發(fā)機制。
北京振東藥物研究院,是國家三級實驗室、國家醫(yī)藥研發(fā)重點單位,主要致力于抗腫瘤、皮科、泌尿、心腦等管線及重大疾病用藥的研發(fā),這里先后開展各類研發(fā)項目130多項,承擔國家、省級課題50多項。在振東科技中心,這個集國際第三方CNAS認證檢測平臺(產(chǎn)品走向國際免檢)、國家級星創(chuàng)天地、院士工作站、博士后工作站、山西省抗腫瘤藥物納米制劑工程技術(shù)研究中心等為一體的研發(fā)平臺,在研項目50多個。此外,振東還與澳大利亞阿德萊德大學(xué)、美國安德森癌癥研究中心合作開展研究,在胃癌、卵巢癌、乳腺癌等腫瘤領(lǐng)域也開展了相應(yīng)的創(chuàng)新藥研究。
立體化布局,打造營銷創(chuàng)新型企業(yè)
振東制藥作為國家高新技術(shù)企業(yè),一直致力于在原料藥、創(chuàng)新藥、仿制藥等領(lǐng)域的研發(fā),但“酒香也怕巷子深”,僅僅專注產(chǎn)品研發(fā)遠遠不能拓展市場,需要搭配合理的營銷手段加以宣傳。從2022年起,在原有的基礎(chǔ)上,振東加大了營銷力度,組建皮科專業(yè)中心,聚合臨床、OTC、三終端、電商渠道,對線上線下全方位的營銷進行科學(xué)布局,努力擴大企業(yè)品牌知名度,打造營銷創(chuàng)新型企業(yè)?! ?/p>
每年定期在海南博鰲舉辦的西普會,全稱為中國健康產(chǎn)業(yè)(國際)生態(tài)大會,是中國健康產(chǎn)業(yè)極具前瞻性的產(chǎn)業(yè)會議。在最近的一次西普會上,振東健康大放異彩,不僅以霏欣米諾地爾搽劑,獲頒最高榮譽“西普金獎”,而且在3天里與158個大客戶達成了合作協(xié)議。
地處欠發(fā)達老區(qū),企業(yè)邁出這樣一大步,究竟走過了多少“一小步”,我們無從得知,但振東的來時路徑依然清晰:處方藥銷售主導(dǎo)采用臨床自營模式,聚焦臨床推廣,分設(shè)的腫瘤、皮科、心腎、消化四大事業(yè)部,現(xiàn)已覆蓋全國237個地級市、337個縣級市、2萬余家醫(yī)療終端。OTC產(chǎn)品營銷中,振東自建了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷團隊,向前沿學(xué)習(xí),往高端對接,專業(yè)化開展起終端促銷、動銷、陳列等推廣活動。
除了線下常規(guī)的營銷手段,振東制藥還積極探索線上創(chuàng)新營銷模式。全力打通線上電商渠道,與阿里、京東、拼多多等大型平臺公司開展業(yè)務(wù)合作,同時賦能線下連鎖終端客戶,進行線上合作,共同打造線上品牌。與京東健康、中康資訊進行戰(zhàn)略合作,推廣《防脫生發(fā)行業(yè)白皮書》,探索專業(yè)品牌營銷模式。
從搶占家庭智能電視大屏突破2.5億人次開始,振東先后舉辦達霏欣“拯救發(fā)際線”抖音挑戰(zhàn)賽,播放量突破110億人次,登頂抖音大健康行業(yè)第一名;小紅書集美聯(lián)盟項目,爆文率100%,達霏欣品牌詞搜索環(huán)比增長368%,成為小紅書大健康行業(yè)第一案例。在去年振東集團的“數(shù)據(jù)深化年”里,他們持續(xù)增強“營銷創(chuàng)新”能力建設(shè),搭建起全渠道高質(zhì)量發(fā)展框架,鍛造出高質(zhì)量發(fā)展的振東品牌。
半年前,一段講述振東集團發(fā)展歷程的品牌片在央視播放,3分鐘的內(nèi)容全景式展現(xiàn)了振東集團與民同富、與家同興、與國同強的品牌故事。從品牌塑造到品牌提升,再到品牌故事,眼下的振東,通過立體式的創(chuàng)新實現(xiàn)了經(jīng)營管理的提高、產(chǎn)品管線的完善、營銷能力的增強。
記者手記
振東是個有情懷的企業(yè)。他們守中醫(yī)之正,創(chuàng)醫(yī)學(xué)之新,始終秉持“好人好藥品,好藥品好人”的理念,走在了中醫(yī)藥行業(yè)的前沿。他們以“山西名片、中國名牌、國際品牌”為目標,不斷推動中醫(yī)藥邁出國門走向世界,在“科研國際化、產(chǎn)品國際化、產(chǎn)業(yè)國際化”的戰(zhàn)略構(gòu)想下,中成藥產(chǎn)品已經(jīng)在全球6個國家成功注冊,為我國中醫(yī)藥企業(yè)走向國際市場提供了經(jīng)驗和范例。
振東的情懷還體現(xiàn)在卓越的追求上。20年不懈堅持打造出抗腫瘤拳頭產(chǎn)品,發(fā)展為國家科技創(chuàng)新的示范企業(yè),榮獲國家級知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)稱號,并建起國內(nèi)唯一的國際合作科研中心。目前振東集團還承擔國家級項目20項、省級項目121項,專利授權(quán)376項,其技術(shù)創(chuàng)新水平達到國內(nèi)領(lǐng)先,顯示了行業(yè)地位和品牌影響力。
振東的情懷也體現(xiàn)在社會責(zé)任上。從最初的感動服務(wù)推進,到后來的制度規(guī)范深化,振東成立了專門的機構(gòu),制訂了專門的制度來扛起擔當,回報社會。在這里,“助學(xué)日”活動已連續(xù)舉辦25年,累計資助2.53萬名學(xué)子;“冬助日”活動已連續(xù)舉辦22年,累計資助7.5萬人次;“敬老日”活動從企業(yè)創(chuàng)立開始已走過了30年。(記者李家鳴文/圖)
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