外貿(mào)大省帶頭出?!芭苡唵巍?/h2>
發(fā)布時(shí)間:2022-12-20 11:07:00來源: 人民網(wǎng)-人民日?qǐng)?bào)海外版
“一次見面勝過千封郵件!”最近,這句話成了不少外貿(mào)人的口頭禪。組團(tuán)包機(jī)、亮相展會(huì)、拜訪客戶、聯(lián)絡(luò)感情、商談業(yè)務(wù)……隨著國內(nèi)疫情防控措施不斷優(yōu)化調(diào)整以及全球年末消費(fèi)旺季臨近,浙江、江蘇、四川、廣東、山東等外貿(mào)大省的企業(yè)紛紛趕赴全球各地拓展市場(chǎng)、尋找商機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,在世界經(jīng)濟(jì)不確定、不穩(wěn)定因素仍然較多的背景下,中國外貿(mào)大省帶頭出海跑訂單,不僅反映了中國積極參與國際經(jīng)貿(mào)合作的開放意愿,更為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇增添了信心。
主動(dòng)擁抱海外客戶
12月8日中午12點(diǎn),成都雙流國際機(jī)場(chǎng)T1航站樓大廳,成都高新區(qū)國際合作商務(wù)局工作人員拿著名單,清點(diǎn)著企業(yè)出訪團(tuán)的人數(shù)。成都晶寶時(shí)頻技術(shù)股份有限公司負(fù)責(zé)人劉桂楠拖著一只30寸的黑色行李箱,箱子塞得滿滿的,其中一多半都是公司連夜準(zhǔn)備的宣傳材料。幾天后,訂單來了:劉桂楠的公司攜手另一家成都企業(yè)共同與德國客戶達(dá)成了1200萬歐元的采購意向。
策劃路線、辦理護(hù)照、協(xié)調(diào)航班……成都高新區(qū)積極幫助企業(yè)出海“跑訂單”的舉措,無疑是當(dāng)前各地主動(dòng)走出去穩(wěn)外貿(mào)的一個(gè)生動(dòng)縮影。
在浙江,寧波市政府12月2日召開“百團(tuán)千企萬人”拓市場(chǎng)促招引專項(xiàng)攻堅(jiān)行動(dòng)動(dòng)員會(huì),宣布將以明年4月前為階段性節(jié)點(diǎn),力爭(zhēng)組織赴境外拓市場(chǎng)團(tuán)組超過100個(gè),企業(yè)超1000家,出境人員超1萬人,以線下“大交流”助推開放質(zhì)量“大提升”。
寧波寧興金海國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳偉中告訴本報(bào)記者,公司主營產(chǎn)品涵蓋各類中高檔水龍頭衛(wèi)浴產(chǎn)品、水表熱量表及配件、燃?xì)獗砑肮芸叵到y(tǒng)、家用及工業(yè)用水泵等,客戶遍布全球。最近,公司已派員前往沙特、印度尼西亞等國,拜訪新老客戶、參加經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),收獲了不少計(jì)劃外的訂單。“有關(guān)部門鼓勵(lì)企業(yè)赴境外洽談的一系列舉措,也讓我們有了再揚(yáng)風(fēng)帆的勇氣!”
在福建,泉州市率先出臺(tái)《2022年推動(dòng)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)若干措施》《推動(dòng)企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場(chǎng)扶持措施》等一系列有力措施,鼓勵(lì)企業(yè)“應(yīng)展盡展、能出盡出”。同時(shí),泉州市商務(wù)局專門成立工作專班,從預(yù)定境外展位、辦理出入境手續(xù)、赴海外參展、入境疫情防控保障等方面為企業(yè)提供全程、全鏈條“保姆式”服務(wù),幫助北峰通信、森通電子等一大批外貿(mào)企業(yè)出海參展。
“我們先后組織外貿(mào)人員到菲律賓、沙特、迪拜參展。這是我們近三年第一次到國外參展,認(rèn)識(shí)了很多新客戶、頗有收獲!”福建群峰機(jī)械有限公司副總經(jīng)理黃文偉對(duì)本報(bào)記者說,企業(yè)主要從事機(jī)械設(shè)備研發(fā)與制造,近兩年受疫情影響海外訂單量有所減少。能夠及時(shí)走出去并拉到海外訂單,對(duì)企業(yè)發(fā)展十分重要。
中國貿(mào)促會(huì)新聞發(fā)言人孫曉說,為幫助企業(yè)搶抓訂單、開拓市場(chǎng),促進(jìn)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì),中國貿(mào)促會(huì)統(tǒng)籌疫情防控和出國經(jīng)貿(mào)展覽審批管理,積極推進(jìn)重點(diǎn)國家、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)展會(huì)的出國參展辦展項(xiàng)目試點(diǎn)審批工作。截至11月底已完成首批2022年11月至2023年2月期間的15個(gè)出國經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目試點(diǎn)審批,涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費(fèi)品等多個(gè)領(lǐng)域?!拔覀儗⒆龊媒衲昴甑缀兔髂昴瓿醯某鰢鴧⒄构ぷ鳎瑤椭髽I(yè)精準(zhǔn)對(duì)接海外客戶?!睂O曉說。
拿出自身“看家本領(lǐng)”
中國外貿(mào)企業(yè)踴躍出海的背后,是強(qiáng)大的制造能力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
有的主打高技術(shù)單品。江蘇蘇美達(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理周御從9月中旬到11月底多次前往美國跑訂單。他的一個(gè)直觀感受,就是海外客戶對(duì)于中國企業(yè)來訪的歡迎程度非常高。
“比如,蘇美達(dá)FIRMAN品牌三燃料便攜式發(fā)電機(jī)在設(shè)計(jì)時(shí)就充分考慮了北美地區(qū)冬季的低溫應(yīng)用場(chǎng)景,可以在零下35攝氏度的超低溫環(huán)境下正常運(yùn)行,并且具備全智能啟停裝置,可靈活使用汽油、液化石油氣、天然氣作為燃料選擇,深受消費(fèi)者喜愛?!敝苡鶎?duì)本報(bào)記者說,靠著過硬的產(chǎn)品,蘇美達(dá)在美國大型專業(yè)展會(huì)上收獲頗豐,直接斬獲的訂單就有3000多萬美元。不僅如此,通過和海外客戶面對(duì)面交流,企業(yè)還進(jìn)一步了解了北美地區(qū)客戶最新的市場(chǎng)需求。
有的突出產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢(shì)。在山東威海,紡織服裝是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè),相關(guān)企業(yè)占威海全市外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的近1/3。12月初,威海市商務(wù)局成功組織聯(lián)橋、迪尚等20多家威海紡織服裝企業(yè)赴日本東京參加第36屆亞洲紡織成衣展(AFF),參會(huì)展品涵蓋了毛衫、梭織、針織等多個(gè)品類。“走出國門跟客戶面對(duì)面接觸,大家都很高興!我們?cè)诒敬握箷?huì)上有意向的訂單已經(jīng)有10來個(gè),明年的4月份還有一個(gè)大阪展,我們已經(jīng)報(bào)名了!”威海金冕服裝有限公司總經(jīng)理劉蘭蘭說。
目前,除了紡織服裝業(yè)之外,漁具、水產(chǎn)品等其他威海優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)排上了出海跑訂單的隊(duì)伍名單。在威海市商務(wù)局的《2023年國際市場(chǎng)開拓計(jì)劃》中,第一季度就要組織200家次以上的企業(yè)赴境外參展考察。
有的聚焦個(gè)性化需求。12月下旬,第十三屆中國(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)將在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉辦。作為擬參展企業(yè)之一,東莞市金河田實(shí)業(yè)有限公司做了充足準(zhǔn)備。“此次參展,我們將重點(diǎn)展出IT類和小家電類產(chǎn)品,其中有部分產(chǎn)品是專門為海外市場(chǎng)量身定做的。比如,IT類產(chǎn)品重點(diǎn)選擇了業(yè)界暢銷的高性能機(jī)箱、電源;小家電類產(chǎn)品我們推出了考啦系列茶具、沖牙器等。”公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人時(shí)倍興說。
在東莞市商務(wù)局的境外展會(huì)排期情況表上,2022年12月至2023年3月的境外會(huì)展已經(jīng)增加到19個(gè)。東莞市商務(wù)局表示,將及時(shí)根據(jù)企業(yè)辦展參展和集中出行的需求,科學(xué)制定相應(yīng)的辦展參展計(jì)劃。
各展其長(zhǎng)形成合力
上海推出技術(shù)性貿(mào)易措施公共服務(wù)平臺(tái),幫助行業(yè)企業(yè)全面了解和應(yīng)對(duì)國外技術(shù)性貿(mào)易措施,助力企業(yè)更好開拓海外市場(chǎng);湖北采取“境外線下商品展、境內(nèi)線上對(duì)口談”的方式,積極開展“湖北名品走進(jìn)巴西活動(dòng)”,幫助外貿(mào)企業(yè)加快開拓南美市場(chǎng);河南拿出“真金白銀”支持鼓勵(lì)中小外貿(mào)企業(yè)赴境外參展、購買出口信用保險(xiǎn),今年以來相關(guān)項(xiàng)目支持資金已達(dá)7300萬元,目前還在穩(wěn)定增加……放眼全國,支持企業(yè)出海跑訂單的舉措正在增多。
與此同時(shí),國內(nèi)各大外貿(mào)平臺(tái)紛紛發(fā)力,幫助外貿(mào)企業(yè)拓展海外訂單。
一方面,會(huì)展平臺(tái)優(yōu)化服務(wù)。在廣東省佛山市暉而萊進(jìn)出口有限公司的廣交會(huì)云展廳上,180多個(gè)戶外旅游休閑用品以及燒烤用具集中呈現(xiàn),其中不少具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品深受采購商歡迎。原來,從2022年10月25日至2023年3月15日,廣交會(huì)線上平臺(tái)進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)行階段,外貿(mào)企業(yè)和境內(nèi)外采購商可獲得“24小時(shí)不間斷”供采對(duì)接服務(wù)。
“為更好服務(wù)外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)需求,我們每月舉辦一場(chǎng)‘貿(mào)易之橋’供采對(duì)接活動(dòng)、一場(chǎng)‘好寶、好妮探廣交’活動(dòng)、一場(chǎng)線上論壇、兩場(chǎng)新品發(fā)布。接下來,廣交會(huì)將針對(duì)海外不同市場(chǎng)和采購商的情況,通過‘每周一個(gè)專題、分批精準(zhǔn)推送’的方式,幫助外貿(mào)企業(yè)和重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶加強(qiáng)‘一對(duì)一’聯(lián)系,強(qiáng)化線上線下交互體驗(yàn),幫助更多企業(yè)獲取更多貿(mào)易合作商機(jī)?!睆V交會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說。
另一方面,跨境電商積極作為。11月底,杭州酷動(dòng)戶外有限公司拿出了全新研發(fā)的充氣船,同時(shí)準(zhǔn)備了大量公司和產(chǎn)品的視頻介紹,在阿里巴巴國際站支持下參加了德國慕尼黑戶外及體育用品博覽(ISPO)。憑借著一艘可以塞進(jìn)背包的輕便環(huán)保充氣船,這家公司收獲了111張歐洲客商的名片?!斑@是三年來,我們首次通過數(shù)字化混展的方式將公司的新品直接送到海外客戶面前?!焙贾菘釀?dòng)戶外電商部負(fù)責(zé)人童雪薇對(duì)本報(bào)記者說,對(duì)于大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來說,獨(dú)自出國參展成本較高,“借船出?!毙Ч瑯硬诲e(cuò)。
據(jù)阿里巴巴國際站總裁張闊介紹,在今年上半年發(fā)起“數(shù)字化出??凇庇?jì)劃的基礎(chǔ)上,阿里巴巴國際站將在近期陸續(xù)推出至少100場(chǎng)數(shù)字化混展,覆蓋美、歐、日等十余個(gè)重要市場(chǎng),幫外貿(mào)中小企業(yè)以線上線下聯(lián)動(dòng)的方式高效拓展海外市場(chǎng)。
專家認(rèn)為,外貿(mào)大省帶頭組織企業(yè)出海跑訂單并收獲良好反響,無疑為更多地區(qū)、更多外貿(mào)企業(yè)抓緊揚(yáng)帆出海營造了氛圍。中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),隨著企業(yè)履約、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)以及穩(wěn)外貿(mào)政策效應(yīng)持續(xù)釋放,中國外貿(mào)有望釋放出更多活力。
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