嘉興推行“促銷十法”緩解農(nóng)產(chǎn)品難買難賣
3月下旬以來,嘉興市受新冠肺炎疫情影響,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接脫節(jié),生產(chǎn)端嚴(yán)重積壓、流通端梗阻不暢、消費(fèi)端供不應(yīng)求。
農(nóng)民的訴求,就是“三農(nóng)”工作的指揮棒。記者4月1日從嘉興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局了解到,為解決好農(nóng)民“錢袋子”、市民“菜籃子”問題,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門穩(wěn)產(chǎn)保供、庫存清貨兩手抓,快速響應(yīng),想方設(shè)法尋求解決對(duì)策。
通過聯(lián)合新聞媒體、市級(jí)機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、公益組織、電商平臺(tái)等,嘉興農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門策劃應(yīng)用“促銷十法”——媒體報(bào)道呼吁式、供需直牽調(diào)度式、視頻會(huì)議洽談式、配送企業(yè)團(tuán)購式、單位食堂直采式、線上訂單配送式、綠色通道暢行式、青春助力倡議式、農(nóng)創(chuàng)隊(duì)伍直播式、公益采購捐贈(zèng)式解決農(nóng)戶難題?!澳壳啊凡⑦M(jìn)’齊發(fā)力,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門助推農(nóng)產(chǎn)品供銷對(duì)接踏上‘高速路’,農(nóng)產(chǎn)品滯銷的形勢(shì)已經(jīng)得到了很大的緩解?!奔闻d市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
線上助農(nóng),多部門聯(lián)動(dòng)解民憂
4月1日中午,一輛載有2500多公斤大白菜的貨車從嘉興秀洲區(qū)新塍鎮(zhèn)省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)安昕農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司駛出,送往位于嘉興市區(qū)大新路的嘉興綠嘉農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司配送中心。安昕農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人駱川告訴記者,這已經(jīng)是綠嘉農(nóng)業(yè)連續(xù)三天向他們采購滯銷的大白菜了。更難得的是,因?yàn)橐咔槲锪鲿和?,安昕農(nóng)業(yè)缺乏運(yùn)輸車輛,綠嘉農(nóng)業(yè)更派出了專用的防疫物資運(yùn)輸車,幫助其運(yùn)送大白菜。
記者了解到,3月29日下午,嘉興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市商務(wù)局及全市各縣(市、區(qū))7名供貨商代表通過線上連線的方式,對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況及物流運(yùn)輸、銷售方法,為各農(nóng)業(yè)主體解決燃眉之急。通過當(dāng)天的視頻會(huì)議,由該市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、商務(wù)局牽線搭橋,安昕農(nóng)業(yè)滯銷的大白菜被綠嘉農(nóng)業(yè)統(tǒng)一采購。截至目前,安昕農(nóng)業(yè)滯銷的14000公斤大白菜均已采購?fù)戤?,被送往嘉興市區(qū)綠嘉農(nóng)業(yè)配送中心,經(jīng)過農(nóng)殘檢測(cè)和防疫消殺,配送到綠嘉農(nóng)業(yè)旗下的5家超市門店。
“目前我們已與市商務(wù)局、嘉服集團(tuán)建立起線上視頻會(huì)議的連線機(jī)制,通過這一機(jī)制,發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品問題后,及時(shí)溝通及時(shí)解決,通過多方協(xié)同,緩解農(nóng)產(chǎn)品的滯銷難題。”嘉興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
在三部門聯(lián)動(dòng)的會(huì)議紀(jì)要上,記者看到這樣一條條信息:
嘉興寧遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司每天滯銷報(bào)廢約15噸雙孢蘑菇,現(xiàn)已緩解大部分,每天僅銷余1至2噸;
平湖中舟果蔬合作社的青菜、杭白菜、生菜等庫存,已從前幾天的20噸下降到如今的10噸;
海鹽百合美農(nóng)場(chǎng)積壓的5噸花菜、嘉興市金秋生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司積壓的1.5噸雙孢蘑菇等已基本售完。
嘉興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,雖然部分農(nóng)業(yè)主體的難買難賣困境已得到極大緩解,但農(nóng)產(chǎn)品滯銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)化的形勢(shì),后期將會(huì)繼續(xù)開展排摸,并持續(xù)發(fā)揮多部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制,盡最大努力緩解滯銷壓力。
愛心惠農(nóng),志愿者服務(wù)化難題
“太好了,你們?cè)谥驹刚呷豪镆话l(fā)布,當(dāng)天晚上就有本地配菜公司打我電話訂購了500公斤的蘑菇……”4月1日上午,在嘉興平湖市林埭鎮(zhèn)偉東家庭農(nóng)場(chǎng),農(nóng)場(chǎng)主張惠東高興地說。在他身后,菇農(nóng)們也恢復(fù)了忙碌,一筐又一筐的蘑菇等著配送。
受疫情影響,物流停滯,張惠東的20個(gè)蘑菇棚每天產(chǎn)的四五千斤蘑菇?jīng)]有人上門收購,想自謀銷路外出進(jìn)行零售,但受疫情地方管控,加之運(yùn)輸出行不便,零售也無法進(jìn)行,這讓他進(jìn)退兩難。張惠東的情況,也是目前平湖市大部分菜農(nóng)遇到的情況。在獲悉張惠東的情況后,平湖市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局專門派人與其對(duì)接,并指導(dǎo)他通過“嘉興市抗疫救助平臺(tái)”求助。很快,在平湖當(dāng)?shù)?,農(nóng)創(chuàng)客、網(wǎng)紅主持人帶貨直播,熱心志愿者、蔬菜運(yùn)輸公司幫助采收、送貨,張惠東的難題解了?!拔覀円彩窃谄脚_(tái)上看到了他的需求,剛好我們有需要就向他們采購了。”嘉興市三艾農(nóng)產(chǎn)品配送有限公司負(fù)責(zé)人王賓說,通過線上平臺(tái)獲悉后,他們還向其他農(nóng)戶購買了1000多公斤的青菜和1500多公斤的西蘭花,接下來還將繼續(xù)根據(jù)公司的需求向這些農(nóng)戶采購。
“我們目前已經(jīng)對(duì)全市存在滯銷情況的農(nóng)業(yè)主體進(jìn)行了排摸并梳理了清單?!逼胶修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,除了張惠東以外,平湖目前仍有不少農(nóng)業(yè)主體存在農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況。為此,嘉興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局也聯(lián)系了平湖市農(nóng)產(chǎn)品展銷配送有限公司和平湖市凱宇鮮菜有限公司,讓他們加入到“愛心助農(nóng)”的活動(dòng)中。這兩天,在平湖市餐餐碼頭生鮮超市14家門店及凱宇生鮮超市5家門店,均有設(shè)置“農(nóng)產(chǎn)直銷愛心專柜”。截至目前,平湖市19個(gè)愛心專柜共銷售毛菜、青菜、青南瓜、有機(jī)花菜等農(nóng)產(chǎn)品近4萬公斤。
值得一提的是,在受到廣大愛心志愿者的幫助解決難題后,張惠東自己也加入到了志愿服務(wù)公益行動(dòng)中來?!艾F(xiàn)在我也幫助其他同行一起銷售庫存和滯銷的蔬菜,大家齊心協(xié)力共渡難關(guān)?!睆埢輺|笑言。
調(diào)度便農(nóng),企業(yè)就近銷清積壓
同樣受到疫情影響,造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況的還有嘉興海寧市斜橋鎮(zhèn)。斜橋榨菜是當(dāng)?shù)匾粔K遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)產(chǎn)品“金字招牌”。目前,斜橋鎮(zhèn)有相關(guān)種植戶數(shù)千戶,相關(guān)企業(yè)多家。4月1日上午,記者來到斜橋鎮(zhèn)樂農(nóng)村,該村黨總支書記魏明告訴記者,此前的滯銷情況,一方面是受疫情影響,另一方面2022年榨菜迎來豐收,相比上一年同期市場(chǎng)價(jià)格有下滑。
面對(duì)菜農(nóng)滯銷的難題,斜橋鎮(zhèn)政府2月份就未雨綢繆,召開相關(guān)村及企業(yè)會(huì)議,制定收購預(yù)案,首先對(duì)全鎮(zhèn)種植面積整體情況進(jìn)行了摸底排查,在掌握整體面上數(shù)據(jù)情況后,第一時(shí)間與本地的榨菜收購企業(yè)進(jìn)行對(duì)接幫助農(nóng)戶確定采購企業(yè),如出現(xiàn)企業(yè)收購排長隊(duì)現(xiàn)象,鎮(zhèn)政府將采取預(yù)案,由各村委會(huì)組織代收點(diǎn)并聯(lián)系上門送貨到企業(yè)。4月1日上午10點(diǎn)多,58歲的樂農(nóng)村村民張建明將自己收成的60袋榨菜送往位于斜橋鎮(zhèn)樂農(nóng)村的臨時(shí)代收點(diǎn)投售?!懊看s60斤,一共3600多斤,價(jià)格也很合適,這個(gè)產(chǎn)銷對(duì)接的方式我很滿意?!睆埥餍ρ裕髽I(yè)直購讓他一直懸著的心終于放下了。
“一方面是農(nóng)戶有積壓滯銷的榨菜,另一方面我們也考慮到疫情防控的需要,杜絕同一時(shí)間集聚性送貨的情況,所以統(tǒng)一安排了采購時(shí)間?!蔽好鞲嬖V記者,幾天來經(jīng)過海寧本地各榨菜企業(yè)的統(tǒng)一采購,榨菜滯銷積壓的情況已經(jīng)得到了解決。
記者從海寧市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局了解到,近段時(shí)間以來,該局在獲悉斜橋榨菜滯銷的情況后也第一時(shí)間聯(lián)系協(xié)調(diào)了采購企業(yè),幫助農(nóng)戶盡快銷售積壓榨菜。與此同時(shí),該局本著防疫復(fù)工兩手抓的原則,一方面幫助農(nóng)戶銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品,另一方面狠抓落實(shí)春耕備耕穩(wěn)糧保供。海寧市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,連日來,海寧市機(jī)關(guān)干部赴鎮(zhèn)、村、企業(yè)和種養(yǎng)大戶開展指導(dǎo)服務(wù)。農(nóng)作物技術(shù)服務(wù)站農(nóng)技人員走訪了15戶蔬菜種植戶和種子企業(yè),了解當(dāng)前蔬菜種植生產(chǎn)情況,和種植大戶討論安排確保穩(wěn)產(chǎn)保供,協(xié)調(diào)蔬菜種植戶銷售與海寧本地需求以及“三區(qū)”日常消費(fèi)保障,填報(bào)《疫情期間果蔬產(chǎn)品情況表》,確保疫情防控守“小門”的同時(shí),為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶春耕備耕送技術(shù)上門。
近來,嘉興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門多方面幫助滯銷農(nóng)業(yè)主體,既保障了市民餐桌的果蔬供應(yīng),也守住了農(nóng)民的“錢袋子”?!敖酉聛?,我們還將持續(xù)跟進(jìn)各個(gè)渠道的銷售進(jìn)展,并因時(shí)、因地、因品制宜加強(qiáng)協(xié)調(diào)和調(diào)度,為更多農(nóng)業(yè)主體的農(nóng)產(chǎn)品銷售排憂解難?!奔闻d市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人說,下一步,嘉興市將著力完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,加快農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流設(shè)施建設(shè),建立健全響應(yīng)機(jī)制,讓供與銷對(duì)接更精準(zhǔn)、更高效,把農(nóng)民的損失降到最低。
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