山東曹縣馬面裙熱銷的背后——“空著手走5公里，就能做出一件漢服”

　　剛剛過去的清明假期，出游踏青的人群里，總能看到穿著漢服的年輕人，成為春日里的一道風景。2024年新春伊始，馬面裙作為“龍年戰(zhàn)袍”，將山東曹縣漢服推上熱搜榜。

　　近年來，地處魯西南的曹縣大力發(fā)展?jié)h服產(chǎn)業(yè)，目前已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，銷售額占全國漢服市場的半壁江山，2023年漢服銷售額達72.15億元。資源稟賦“平平無奇”的曹縣，為什么能憑漢服“火出圈”？

　　黃河故道勁吹“漢服風”

　　曹縣總?cè)丝?75萬，是山東人口第一大縣。在很長一段時間里，地處黃河故道的曹縣一直頂著“經(jīng)濟洼地”“貧困縣”“勞務(wù)輸出大縣”等幾頂帽子。當?shù)亓餍杏谩叭唷毙稳莶芸h——光棍多、老人多、留守兒童多。

　　世紀之交，“影樓風”“戲風”吹到了曹縣，當?shù)孛癖婇_始在農(nóng)閑時生產(chǎn)影樓服裝和戲服，雖有一定銷路，但因客戶分散、需求量小，不成氣候。電商經(jīng)濟興起后，當?shù)卮迕耖_始通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售服裝、對接代工客戶，曹縣逐漸發(fā)展為國內(nèi)最大的演出表演服飾加工基地。

　　近年來，隨著漢服文化熱度不斷攀升，曹縣許多商家看準時機，迅速轉(zhuǎn)型，開始大批量生產(chǎn)漢服。經(jīng)過10多年的發(fā)展，曹縣現(xiàn)有漢服上下游企業(yè)2282家，網(wǎng)店13989個，印花機1084臺、繡花機3758臺，漢服從業(yè)者接近10萬人，已經(jīng)做到了5公里以內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群化，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和品牌孵化體系。

　　在曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任劉霞看來，一業(yè)興則百業(yè)興，物流、美妝等多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)也從漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中受益。2024年前兩個月，曹縣電商物流公共服務(wù)中心漢服包裹發(fā)出量超800萬件。自該中心2021年啟用以來，曹縣的電商快遞包裹量年均增速超40%。

　　企業(yè)要發(fā)展、職工有需求，工會服務(wù)就及時跟進。曹縣總工會主動跟進當?shù)仉娚獭h服產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園、極致生活科技有限公司等12家電商企業(yè)先后建立了工會組織，并積極探索“電子商務(wù)+工會”發(fā)展模式，為當?shù)貪h服產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻工會力量。

　　從“返鄉(xiāng)能人”到技能人才

　　“曹縣漢服產(chǎn)業(yè)有潛力，我希望借助短視頻平臺，為這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展再加把火。”曹縣洛如嫣原創(chuàng)漢服總經(jīng)理姚馳行說。

　　姚馳行從2015年開始做漢服生意，從業(yè)不久便開通了以漢服展銷為特色的短視頻賬號。2019年，姚馳行的公司拍攝了一部以漢服為主題的微短劇獲大量關(guān)注。如今，他建設(shè)了一個占地130畝的產(chǎn)業(yè)園用于做電商和漢服生意，這個產(chǎn)業(yè)園不僅通過直播賣自己公司的貨，還打造了一個平臺，為其他企業(yè)“帶貨”?！白尨蠹疑钊肓私鉂h服，比多賣一條裙子更重要?！币︸Y行說。

　　在曹縣，漢服產(chǎn)業(yè)的火爆，吸引了不少高學歷和有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的持續(xù)提檔升級提供了有生力量。

　　胡春青是中國科學院與大連理工大學材料加工專業(yè)雙博士，在他看來，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵詞之一就是“高性價比”。

　　“我們要做‘大家能買得起的漢服’，保證價格親民，同時也要追求良好的材質(zhì)和工藝?！焙呵嗾f。

　　2022年，曹縣漢服協(xié)會成立，胡春青擔任會長。他認為，協(xié)會不僅可以幫助協(xié)調(diào)政府政策，交流漢服行業(yè)發(fā)展趨勢，還可以推動企業(yè)之間互通有無，幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中的難題，比如盜版或侵權(quán)問題。目前，胡春青及其團隊還和中國人民大學簽約了AI人工智能技術(shù)項目，試圖借助人工智能技術(shù)，提高設(shè)計師研發(fā)設(shè)計效率，加速漢服企業(yè)的生產(chǎn)和運營周期，推動漢服產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)更高層次的創(chuàng)新發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，離不開“能人”帶動和扎實的產(chǎn)業(yè)工人基礎(chǔ)。近年來，曹縣總工會注重對漢服和電商人才的挖掘培養(yǎng)，選樹了山東省勞動模范任慶生、孫學平等一批產(chǎn)業(yè)人才。此外，曹縣總工會加大對電商人才培養(yǎng)力度，開展多元化、創(chuàng)新化職業(yè)技能培訓，還將電商直播銷售員技能大賽打造成為推介新職業(yè)、展示新技能的平臺，為當?shù)仉娚讨辈ギa(chǎn)業(yè)做好技能人才儲備。

　　從種田農(nóng)民到漢服產(chǎn)業(yè)工人

　　縫紉機都踩“冒煙”了！今年春節(jié)以來，馬面裙成為了社交平臺中的漢服頂流，曹縣再次出圈?！坝唵畏鋼矶?，直接就把貨賣斷了。”曹縣穿越大唐華服負責人劉申鋒說，2023年是公司成立以來發(fā)展最快的一年，漢服的銷量相較2022年大幅增加。

　　曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)，以馬面裙為主的龍年拜年服飾銷售額超過3億元。艾媒咨詢數(shù)據(jù)則預計，2027年市場規(guī)模有望達到241.8億元。

　　漢服熱潮下，曹縣當?shù)叵嚓P(guān)從業(yè)人員越來越多，劉申鋒預估，當?shù)氐臐h服從業(yè)者2023年相較2022年至少增加了一倍。劉申鋒認為，從業(yè)者的迅速增加是因為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好，相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套較為齊全。

　　漢服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者魏平安，5年前放棄外地的穩(wěn)定工作，回到老家曹縣開啟了漢服創(chuàng)業(yè)之路。他說：“在面料輔料一條街空著手走5公里，就能做出一件漢服，這里與其說是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不如說是一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)。”

　　“以前我在浙江打工，也在廣州的電子廠干過。后來看家鄉(xiāng)的漢服廠也需要人，我就回來了?！苯衲?2歲的王麗，5年前從外地回到曹縣工作。王麗身上發(fā)生的變化，也同樣發(fā)生在許多曹縣農(nóng)村婦女身上。曹縣源琳服飾有限公司的主要業(yè)務(wù)是給漢服網(wǎng)店代工，據(jù)公司老板袁琳介紹，廠里有一半的職工之前靠種田謀生。

　　以漢服產(chǎn)銷為主要特色的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打破了當?shù)剞r(nóng)民的傳統(tǒng)觀念，使大家告別了農(nóng)業(yè)，轉(zhuǎn)型成為工人或直播從業(yè)者。曹縣總工會適時把職工文體活動、工匠評比、勞模展示等富有工會特色的活動開展到鄉(xiāng)村、企業(yè)，營造濃厚的學習勞模、爭當工匠的氛圍。

　　本報記者 田國壘 本報通訊員 吉翔 薛新天

　　(工人日報)