中新網(wǎng)3月14日電(中新財經(jīng)記者 左宇坤)鐘薛高再次登上熱搜，依然不是因為什么好事。

　　中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)顯示，近日，因未履行生效法律文書確定的給付義務，鐘薛高食品(上海)有限公司及其法定代表人林盛被限制高消費。

　　自從被貼上“雪糕刺客”的標簽后，纏繞在鐘薛高身上的負面新聞一直沒斷過。“火燒不化”、欠薪裁員、官司纏身、賬號停更、降價清倉……哪一根，會是壓在這個品牌身上的最后一根稻草？

　　難覓身影的“老網(wǎng)紅”

　　“鐘薛高？今年沒有再進貨了。去年進了15箱都沒賣完，最后都是虧本處理的。”北京市海淀區(qū)，一家雪糕批發(fā)零售門店老板張先生對中新財經(jīng)記者表示。

　　幾天前，鐘薛高的售價從60元降到2.5元的話題登上微博熱搜，消息顯示其定價從最高時的66元(某支單品)，降至8元、5元，最低的臨期產(chǎn)品甚至只賣2.5元。張先生則對記者表示，鐘薛高價格的“跳水”其實從去年夏末就已經(jīng)開始。

　　“去年夏天剛開始的時候，鐘薛高差不多賣12-16元一支。9月的時候賣不動了，他家的保質期又只有12個月，不甩賣只能丟了。最后就做了一些買一送一，或直接5元一支的活動?！?/p>

　　張先生還記得，去年有兩個女生結伴來買特價鐘薛高時還感慨，這原價也太暴利了?！拔抑荒芙忉屨f，沒有的啊，我們現(xiàn)在是在虧本賣，進價都得7-10元的?！?/p>

　　線下冰柜里越來越少的鐘薛高，迎來的負面消息卻越來越多。

　　去年8月以來，以網(wǎng)紅營銷著稱的鐘薛高，微信公眾號和微博卻已雙雙停更。官方微信上一次更新停留在2023年8月11日，發(fā)布內容為推薦聯(lián)名新品和跨界合作。

　　去年11月，“鐘薛高被曝欠薪”等詞條開始在各大社交平臺出現(xiàn)，如今仍能搜索到許多“鐘薛高還錢”的帖子。對此，鐘薛高曾模糊回應媒體表示，公司正在積極解決相關糾紛，目前運營一切正常。

　　但最新的消息表明，鐘薛高的運營可能已脫離正軌。今年2月，鐘薛高新增一則被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標的81.81萬元。同月，鐘薛高還收到了廣東方勝人力資源服務有限公司的起訴，要求支付欠款4.26萬元。再到如今，鐘薛高及其法定代表人林盛被限制高消費。

　　3月12日，有媒體實探鐘薛高總部，發(fā)現(xiàn)公司正門被暫時關閉，研發(fā)區(qū)域空無一人。此外，有在職員工表示，鐘薛高已連續(xù)幾個月沒有發(fā)放工資。

　　命運的轉折

　　回看2018年的“雙11”，一款名叫“厄瓜多爾粉鉆”的網(wǎng)紅雪糕，在一眾瘋狂促銷的商品中另辟蹊徑。號稱用了20年才結一次果的檸檬柚、全國只有3噸的天然粉可可，賣出了66元一支的天價，且僅在15小時內就售罄2萬支。

　　其所屬品牌鐘薛高，也因為“雪糕中的愛馬仕”這一定位一炮而紅。那年的“雙11”，成立還不滿一年的鐘薛高斬獲了天貓冰品銷售榜榜首，話題與銷量雙贏，故事充滿了高舉高打的快意。

　　取三個百家姓集合、以“中國雪糕”諧音為名，外形設計靈感來源于傳統(tǒng)建筑瓦片，頂部形成“回”字花紋，棒簽也采用了獨特的復合秸稈材質，鐘薛高從內而外都在努力凸顯自己國貨的標簽。

　　但在價格上，鐘薛高卻一反傳統(tǒng)國貨物美價廉的特質，一路“屢創(chuàng)新高”。

　　除了最基礎單品的起步價就要十幾元，66元的“厄瓜多爾粉鉆”也不是天花板。2021年，鐘薛高發(fā)布“鐘薛高的糕”，定價在68至88元不等，再度提升了雪糕界的價格閾值。

　　“貴”成為埋在鐘薛高前路上的隱雷，轉折發(fā)生在2022年。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)鐘薛高的雪糕“31度室溫下放1小時不化”甚至“火燒不化”，引發(fā)配料合規(guī)質疑。鐘薛高雖很快給出詳細回應，但加上此前兩次因發(fā)布虛假廣告被處罰的事件被翻出，已無濟于事。

　　另一場輿論危機則出自創(chuàng)始人林盛的口中。視頻采訪里林盛“它就那個價格，你愛要不要”的言論引發(fā)眾怒。即使鐘薛高發(fā)布視頻辟謠，稱不當言論是惡意剪輯，“愛買不買”是供應商對于鐘薛高的態(tài)度，并非鐘薛高對于消費者的態(tài)度，也難以抵消事件帶來的負面影響。

　　影響很快體現(xiàn)在真金白銀上。據(jù)多家媒體報道，2022年鐘薛高總銷量年復合增長率約為50%，“遠不及此前三年超100%的表現(xiàn)”。除了迅速推出獨立冰柜，鐘薛高也曾試圖用降價挽回消費者，于2023年推出3.5元/根的低價系列，但還是難以阻止其走上了穩(wěn)定的下坡路。

　　走不通的營銷之路

　　重營銷而輕產(chǎn)品，是網(wǎng)紅品牌的通病，也被認為是鐘薛高如今走入困境的原因。

　　作為新消費品牌，鐘薛高的快速崛起，可謂利用了國產(chǎn)高端雪糕市場的空白。曾經(jīng)，鐘薛高的敘事邏輯是：憑什么都是雪糕，國外的哈根達斯就能賣那么貴？憑什么都是20元錢，消費者愿意買一杯奶茶咖啡？

　　但問題在于，雖然定位高端，但鐘薛高更多是在做營銷而非品牌。以渠道+噱頭+帶貨為發(fā)家路徑，左手代工、右手營銷的鐘薛高展現(xiàn)的故事，仿佛是只要想好品牌名和包裝，一個標準的新消費品牌就能迅速起量。

　　這一系列行云流水的營銷手段背后，與林盛自身的工作經(jīng)歷密切相關。

　　此前有媒體報道，林盛是一位資深廣告人，馬迭爾、中街等雪糕老品牌都在他的營銷下再度走紅。林盛認為，網(wǎng)紅是通向品牌的必經(jīng)之路，只有通過不斷的創(chuàng)新和推廣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，還曾經(jīng)提出一個公式：品牌=網(wǎng)紅+時間。

　　但市場顯然沒有給到鐘薛高需要的時間?！芭艿锰?、下沉得太快，爭議是必然?！绷质⒃此?，好多問題都是由“快”引出來的，這些問題本來可以一點點解決，去等一等市場，等一等消費者……但靠一件網(wǎng)紅外衣已難以扭轉鐘薛高的“高?！睜顟B(tài)。

　　當然，發(fā)現(xiàn)此路不通的也不止是鐘薛高，還有諸多曾經(jīng)被資本捧上天的奶茶、烘焙、拉面品牌們，確實曾因為網(wǎng)紅效應給產(chǎn)品帶來過溢價。只可惜走到曲終人散才明白，僅靠華而不實的營銷就能長久打動用戶錢包的時代已經(jīng)過去，無論什么細分領域的消費品牌，都需要真實的復購才能支撐業(yè)績大盤。

　　“這不都是年輕人說的，網(wǎng)紅產(chǎn)品嘛。年年都有新的，大家可能也就是圖個新鮮試一下。你看我今年這又進了幾十種新品，都是去年沒見過的，但明年能不能再見到就不知道了?！闭f這句話時，張先生正在收拾他的雪糕柜，里面價格區(qū)間在4-13元的新品琳瑯滿目，等待著消費者的挑選。

　　這一輪對“鐘薛高們”的洗牌，或許也是迎接下一批優(yōu)質新品牌的開始。(完)