小珍珠“串”起美麗經(jīng)濟(jì)
小珍珠“串”起美麗經(jīng)濟(jì)(小商品 大產(chǎn)業(yè)⑩)
從浙江省紹興市中心出發(fā),向西南方向驅(qū)車不到40公里,便來到諸暨東北部的山下湖鎮(zhèn)。放眼望去,一家家珍珠門店林立,行人佩戴著珍珠耳環(huán)、珍珠項鏈,星星點(diǎn)點(diǎn)的白在鎮(zhèn)上青山綠水間閃動。世界最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心就在山下湖鎮(zhèn)。這座面積不到50平方公里的小鎮(zhèn),出產(chǎn)全國80%、全球70%的淡水珍珠,去年珍珠產(chǎn)品銷售額超400億元。
記者來時,恰逢銷售旺季,走進(jìn)山下湖,拖著行李箱的采購商、梳妝打扮好的主播行色匆匆,鎮(zhèn)子里格外熱鬧。
從叫賣到直播——
珍珠銷售走到線上
拖著行李箱去哪?采購商們紛紛走進(jìn)華東國際珠寶城。這座建成于2008年并且集珍珠交易、品牌展示、品牌鑒定服務(wù)于一體的珠寶城,是目前世界最大的淡水珍珠交易中心。
今年8月初,珠寶城的1000多家門店前,問價尋貨的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕?!坝袔讉€爆款全靠搶?!睆那鄭u過來的李菁向記者介紹,她做了近10年珍珠生意,今年行情格外好,進(jìn)貨還得看手速,就連周邊的酒店也一房難求。
待暮色漸濃,人群散去,主播接力登場,一盞盞直播燈被點(diǎn)亮,夜色中,珍珠在燈光的映襯下更顯光澤,珠寶城儼然“不夜城”。
“喜歡的寶寶在評論區(qū)留言”“下了單加急發(fā)貨”,晚7點(diǎn),黛素珍珠在電商平臺開播了,不到半小時,直播間涌進(jìn)上萬名觀眾。
“這種銷售效果,顛覆了上一輩的想象?!摈焖卣渲榭偨?jīng)理詹超棋告訴記者,他父親干了30多年的珍珠養(yǎng)殖,是山下湖鎮(zhèn)第一批珠農(nóng)。上世紀(jì)70年代,珠農(nóng)們拿著開出的原珠擺攤叫賣,采購商得從大老遠(yuǎn)開車過來。而現(xiàn)在,只需一部手機(jī),山下湖鎮(zhèn)的珍珠便能銷往世界各地。2018年起,黛素珍珠開始直播帶貨,既賣原珠,也賣成品,營業(yè)額翻了好幾番。
山下湖鎮(zhèn)的珍珠遠(yuǎn)銷大洋彼岸。循著河蚌的淡淡腥氣,記者在詩麗仙飾品有限公司近距離觀看了一場跨境直播。
聚光燈下,主播周詩意嫻熟地從河蚌中取出成色飽滿的珍珠,操著流利的英文,向屏幕另一端的美國觀眾介紹。周詩意今年剛畢業(yè),回到老家工作。珍珠開蚌的直播方式在TikTok平臺上頗受歡迎,在她的直播間里,最多一次有2萬人同時在線觀看。
“形狀不規(guī)則、五彩斑斕的巴洛克珍珠在海外銷路很好?!惫矩?fù)責(zé)人錢少聰觀察到,這幾年國外的珍珠消費(fèi)市場還有不少空間。2020年下半年,他摸清海外社交媒體的運(yùn)營規(guī)則后,組建起10多人的直播團(tuán)隊,把山下湖鎮(zhèn)的珍珠成功賣到國外,美國、英國、日本等國家都是他的目標(biāo)市場。錢少聰還籌劃在海外建倉,縮短物流周期,進(jìn)一步推廣山下湖的珍珠。
目前,山下湖鎮(zhèn)正加速籌備跨境電商綜合服務(wù)基地,引進(jìn)TikTok、亞馬遜等跨境電商平臺和DHL等海外頭部物流公司,建設(shè)跨境平臺共用海外倉,引導(dǎo)企業(yè)走出去,加速國際珠寶市場布局。
“想要一直火下去,就得把小珍珠做成大產(chǎn)業(yè)。”山下湖鎮(zhèn)黨委書記余靈君介紹,通過發(fā)放人才卡、配套高檔硬件設(shè)施、加強(qiáng)公共服務(wù)等,山下湖集聚了更多人氣。截至2022年底,來山下湖的創(chuàng)業(yè)者累計2.5萬人,其中常駐山下湖的帶貨主播超3000人。
從污染到綠色——
珍珠培育實現(xiàn)生態(tài)轉(zhuǎn)型
珍珠養(yǎng)殖長啥樣?在山下湖鎮(zhèn)的一處水塘邊,記者看到水面波光粼粼,養(yǎng)殖珍珠的懸浮式自動升降掛養(yǎng)裝置橫平豎直、串珠成線,這是“中國珍珠之都”的獨(dú)特一景。
很難想象,10多年前山下湖鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖還很粗放。為提高珍珠產(chǎn)量、縮短養(yǎng)殖周期,許多珠農(nóng)直接把雞鴨糞便倒進(jìn)湖中,導(dǎo)致養(yǎng)殖區(qū)水體長期發(fā)黑發(fā)臭。待取珠時,剖蚌廠的廢棄蚌肉、蚌殼堆疊成山,腥臭味撲鼻而來,成了當(dāng)?shù)厝说摹柏瑝簟薄?/p>
“當(dāng)時一開窗,刺鼻的氣味就會飄進(jìn)屋里?!泵诤宕迕裎簢绅B(yǎng)了40多年河蚌,回憶起這段往事,他直皺眉頭。
為保護(hù)水源,2017年2月,諸暨出臺了嚴(yán)格的淡水珍珠“禁養(yǎng)令”,出水口水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的養(yǎng)殖戶一律關(guān)停,確保蚌塘出水為Ⅲ類水。效果“立竿見影”:山下湖鎮(zhèn)珍珠養(yǎng)殖總面積從8000畝驟降至4200畝。有珠農(nóng)感慨:“山下湖鎮(zhèn)下了‘壯士斷腕’的決心?!?/p>
“全村人都靠珍珠吃飯,損失慘重啊?!蔽簢苫貞?,當(dāng)時只能逼著自己謀出路:對養(yǎng)殖尾水進(jìn)行嚴(yán)格生態(tài)化處理、在養(yǎng)殖池內(nèi)種凈化水草、學(xué)習(xí)“蚌+魚”“蚌+藕”等水產(chǎn)套養(yǎng)方式,珍珠養(yǎng)殖逐漸實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型。
在山下湖鎮(zhèn)的一珍珠養(yǎng)殖基地,記者還看到一種新型養(yǎng)殖技術(shù):技術(shù)員打開養(yǎng)殖自動化系統(tǒng),根據(jù)指令,事先培育好的藻類便能精準(zhǔn)輸送進(jìn)河蚌體內(nèi)。
“通過‘打點(diǎn)滴’的方式,河蚌在水里‘吃喝不愁’,從根上切斷了污染?!闭憬搴毓杉瘓F(tuán)總經(jīng)理任科專介紹。2018年,他們研發(fā)的這項技術(shù)被浙江全省重點(diǎn)推介,長久以來擺在珍珠養(yǎng)殖和水體保護(hù)之間的矛盾得以化解。不僅如此,珍珠養(yǎng)殖效益也大幅提升?!皞鹘y(tǒng)養(yǎng)殖方法每畝僅產(chǎn)出1000只珍珠,如今最高可達(dá)10000只,畝產(chǎn)值20萬元?!比慰茖Uf。
完成生態(tài)改造后,山下湖珍珠養(yǎng)殖區(qū)域水質(zhì)從曾經(jīng)的劣V類變?yōu)棰箢愃?,有的甚至達(dá)Ⅱ類,優(yōu)質(zhì)水域中養(yǎng)出的珍珠色澤更加透亮,出產(chǎn)珍珠直徑、體色、光潔度等指標(biāo)均有提升。
河蚌養(yǎng)殖面積雖然減少了,但山下湖鎮(zhèn)珍珠的質(zhì)量、附加值逐年提升,2017年至2022年,山下湖鎮(zhèn)的珍珠銷售額從不足百億元躍升至400億元以上。
從拼量到比質(zhì)——
珍珠有了高附加值
不久前,諸暨市政府包機(jī)去了趟香港。機(jī)艙里有超300家珍珠企業(yè)(商戶),滿滿當(dāng)當(dāng)坐了近800人。大伙此行是來參加第39屆香港國際珠寶展的,這場世界級珠寶盛會專門設(shè)置了“諸暨館”展區(qū)。
阮仕珍珠的柜臺前,不少客戶慕名而來,阮仕珍珠線下及達(dá)人事業(yè)部總經(jīng)理王芳忙得暈頭轉(zhuǎn)向:“今年的展覽是10多年來最火爆的一次,成交量創(chuàng)了新高?!?/p>
早在2013年,阮仕珍珠就曾作為國禮贈送給外賓。自1988年做中高端珍珠原料批發(fā)起家,這些年,山下湖本土品牌阮仕珍珠通過產(chǎn)品研發(fā)、珠寶設(shè)計、品牌培育,坐上了中國珍珠的頭把交椅。“我們希望把中國的高品質(zhì)珍珠帶到國際市場。”王芳說。
此行,不少參展商有一個共同的感受:諸暨山下湖珍珠在國際珍珠市場上的話語權(quán)越來越大。
早年間,中國人工養(yǎng)殖的淡水珍珠普遍存在珠徑小、正圓率低、顏色單一等問題,價格也只有海水珍珠的1/10,如何打破“麻袋裝、論斤賣”的傳統(tǒng)發(fā)展方式,在世界眾多珍珠品牌中脫穎而出?靠著技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計成果轉(zhuǎn)化,山下湖打了一場漂亮的突圍戰(zhàn)。幾家行業(yè)龍頭企業(yè)率先探索研發(fā)淡水珍珠插核技術(shù),攻克漂白增光染色技術(shù)瓶頸,有效彌補(bǔ)了珠徑小、正圓率低、顏色單一等缺陷。如山下湖鎮(zhèn)的“愛迪生”等品牌,品質(zhì)比肩“澳白”“AKOYA”等國際知名海水珍珠品種。
“從原珠批發(fā)到成品零售,改變源自持之以恒的品牌打造?!敝T暨市易承珍珠養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理陳洪江向記者介紹,他們請來國際知名珠寶設(shè)計師,結(jié)合中國傳統(tǒng)文化推出的“如夢令”“山海情”“鳳求凰”等國潮系列珍珠飾品,在海內(nèi)外受到不少消費(fèi)者的追捧。
此外,依托珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體、工程師協(xié)同創(chuàng)新中心等載體,山下湖鎮(zhèn)引進(jìn)國內(nèi)外珠寶設(shè)計師200余名,連續(xù)3年舉辦世界珍珠設(shè)計大賽,主動適應(yīng)消費(fèi)變化趨勢。據(jù)了解,2023年,山下湖鎮(zhèn)還將加強(qiáng)國際品牌中心建設(shè),吸引K金、彩寶、玉石等國內(nèi)外大牌企業(yè)落戶,持續(xù)擴(kuò)大山下湖在珠寶界的朋友圈。
走過半個多世紀(jì),山下湖鎮(zhèn)實現(xiàn)從資源供給到品牌引領(lǐng),從國內(nèi)珍珠產(chǎn)業(yè)“龍頭”到在國際市場站穩(wěn)腳跟??吹叫℃?zhèn)巨變,諸暨市委書記沈志江說:“諸暨珍珠已經(jīng)從‘鄉(xiāng)間小湖’登上了世界舞臺,未來將圍繞打造‘千億級美麗產(chǎn)業(yè)’目標(biāo),加快推動珍珠產(chǎn)業(yè)向高端化高品質(zhì)躍遷。”
(壽思越參與采寫)
(人民日報海外版 記者 龔文靜)
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