多家云服務廠商大降價 價格戰(zhàn)折射云巨頭焦慮
多家云服務廠商大降價 有企業(yè)直接打1折
價格戰(zhàn)折射云巨頭焦慮
本報記者 袁璐
云服務市場正在經(jīng)歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規(guī)模降價”后,幾家云服務巨頭日前宣布核心產(chǎn)品降價。騰訊云部分產(chǎn)品線最高降幅達40%,移動云全線產(chǎn)品最高直降60%,天翼云則在首頁刊登頭圖廣告稱有產(chǎn)品低至1折。
不到一個月,三家主流云服務商積極跟進,不但降價幅度大,而且涉及范圍廣?!皟r格戰(zhàn)主要目的在于‘以價換量’,擴大用戶基數(shù)和規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士分析稱,但價格戰(zhàn)往往是一種不得已的手段,背后體現(xiàn)著云巨頭深深的焦慮,市場求新求變迫在眉睫。
四家云服務商產(chǎn)品大降價
5月16日傍晚,騰訊云宣布對多款核心云產(chǎn)品降價,部分產(chǎn)品線最高降幅達40%,降價政策將在6月1日正式生效。
數(shù)據(jù)庫方面,部分騰訊云數(shù)據(jù)庫資源包對比同規(guī)格包年、包月產(chǎn)品降幅達25%。在云安全方面,騰訊云主機安全基礎版將對全網(wǎng)中小企業(yè)免費開放。
騰訊云發(fā)布公告后不到50分鐘,移動云也快速跟進,宣稱移動云通用入門型云主機、通用網(wǎng)絡優(yōu)化型云主機均降價60%,云安全中心、云硬盤備份降價50%。同日晚間,記者在天翼云官網(wǎng)首頁看到“核心產(chǎn)品讓利90%低至1折”的頭圖廣告,稱新型S7云主機2.5折起,數(shù)據(jù)庫1.5折起。
云服務行業(yè)此輪價格戰(zhàn)早有預兆。4月26日,阿里云宣布啟動“史上最大規(guī)模降價”,其中核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%,存儲產(chǎn)品最高降價50%。5月16日,阿里云宣布免費試用產(chǎn)品增加至80多款,新增了云原生、AI、安全等多個品類。
“各家云廠商價格‘卷’起來了?!焙壬潜本┮患铱萍脊具\維工程師,目前正考慮將公司的網(wǎng)絡入口放在公有云上。按阿里云此前報價,公司一個月花費約2萬元,降價15%后能省3000元?!艾F(xiàn)在各家都在打折,我們還想觀望一下,說不定報價能更便宜,省出一臺云主機的錢?!?/p>
“以價換量”爭奪市場份額
各大云服務商為何突然大幅降價?阿里云表示,希望借此進一步擴大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模,提升云計算的市場滲透率。騰訊云總裁邱躍鵬則表示,希望借此更加聚焦產(chǎn)品,通過調(diào)整核心產(chǎn)品價格,向用戶釋放技術紅利。
“云服務商紛紛降價,根本目的還是在于‘以價換量’,擴大用戶基數(shù)和規(guī)模?!睒I(yè)內(nèi)人士分析稱,互聯(lián)網(wǎng)大廠主動降價讓利,對很多企業(yè),尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很有吸引力。
深圳某科技公司運維總監(jiān)周申振告訴記者,此輪云服務商爭相降價,瞄準的主要目標其實是首次簽約的企業(yè),對成熟用戶吸引力并不大?!懊赓M試用期也好,核心云產(chǎn)品降價也好,主要針對的都是首次簽約的企業(yè)。”周申振告訴記者,公司團隊從2015年開始就使用阿里云,“我前幾天才續(xù)約了阿里云負載均衡(SLB)產(chǎn)品,價格一分沒降。”
“得先把魚苗吸引進魚塘養(yǎng)起來。”周申振表示,云服務的特點就是和服務商強綁定,難遷移。一旦想好選擇哪家,中途幾乎不可能更換遷移,時間成本和重構成本都太高?!昂笃诶m(xù)費再貴都得認。”
AI大模型或成解題新思路
國內(nèi)云服務市場增長并不樂觀。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù),中國公有云市場兩大業(yè)務在2022年下半年同比增長19%,跟2021年同期42.9%的增長率相比,出現(xiàn)了顯著下滑。
市場增長變慢,云服務廠商之間的競爭愈發(fā)激烈?!霸品丈痰蛢r競爭的背后是云計算技術門檻不高,但有規(guī)模門檻,必須努力提升基礎設施的復用率?!惫ば挪啃畔⑼ㄐ沤?jīng)濟專家委員會委員盤和林表示,沒有技術壁壘的云服務商,價格戰(zhàn)“內(nèi)卷”的焦慮和壓力將是持續(xù)的。
國外云服務商或許能提供一條解題新思路。2023財年第三財季,微軟智能云部門營收221億美元,同比增長16%,遠超市場預期。谷歌云業(yè)務也首次實現(xiàn)盈利,息稅前利潤1.91億美元。微軟云、谷歌云勢頭向好的底氣,均與AI大模型密切相關。
記者注意到,各大云服務商也開始盯上AI大模型風口。近段時間,阿里云宣布要全面走向“模型即服務”,通過生成式人工智能機器人“通義千問”共同推動大模型在不同行業(yè)的應用。騰訊云則聲稱要基于太極Angel的大模型能力,支持客戶結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)場景數(shù)據(jù)進行精調(diào)訓練。
“AI大模型能為云計算廠商提供一條通過技術締造壁壘,提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑?!北P和林認為,以AI大模型為基礎給用戶提供開發(fā)生成式AI應用的全流程解決方案將成為未來云服務商的發(fā)展方向之一,也將構成云計算廠商新的差異化優(yōu)勢。(來源:北京日報)
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