終端需求提升疊加優(yōu)惠促銷活動 節(jié)前白酒市場銷售明顯回暖
記者 王 鶴
見習(xí)記者 馮雨瑤
2023年農(nóng)歷新年的腳步越來越近,作為春節(jié)送禮的“硬通貨”,近期白酒終端銷售回暖明顯。1月11日,《證券日報》記者走訪北京地區(qū)多家煙酒店及商超了解到,不少白酒品牌已推出優(yōu)惠促銷活動。
1月11日,《證券日報》記者來到北京市海淀區(qū)某商場地下商超的酒水專區(qū)發(fā)現(xiàn),不少白酒品牌已推出優(yōu)惠、促銷活動。
“今年大家返鄉(xiāng)過節(jié)意愿強烈,到店購酒的人明顯增多,我們要緊抓這個時間節(jié)點推動白酒銷售?!痹摼扑畬^(qū)相關(guān)工作人員對《證券日報》記者表示,“貨架上的多數(shù)白酒品牌都有折扣,節(jié)前購買很劃算?!?/p>
廣東悅品匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理錢永勝告訴《證券日報》記者:“進入1月份,人們的購酒需求明顯增加,渠道端庫存已較之前消化掉一些。”
隨著終端銷售回暖,多家券商判斷白酒行業(yè)預(yù)期向好。
國泰君安發(fā)布研報稱,對白酒消費修復(fù)更加樂觀,疊加宏觀政策紅利有望助力消費振興,白酒“開門紅”平穩(wěn)推進。
國金證券研報表示,從動銷看,負面因素在消除,春節(jié)返鄉(xiāng)情況好于預(yù)期。從場景看,春節(jié)走親訪友的送禮需求恢復(fù)確定性最強,宴席、企業(yè)年會部分推遲至年后,實際春節(jié)受益時間拉長。從業(yè)績端看,春節(jié)地產(chǎn)酒回款目標、進度基本與往年相當。
二級市場上,此前經(jīng)歷深度調(diào)整的白酒板塊也迎來一輪估值修復(fù)。業(yè)內(nèi)認為,春節(jié)假期白酒市場預(yù)期向好,有望繼續(xù)推動行業(yè)上行,預(yù)計高端品牌以及終端動銷較好的地產(chǎn)酒品牌最為受益。
在白酒業(yè)向好預(yù)期下,春節(jié)前不少白酒企業(yè)打響“營銷戰(zhàn)”。貴州茅臺于近期推出了“元宇宙+酒”的營銷模式,在兔年茅臺生肖酒上線之際,同步在其數(shù)字平臺上線同款數(shù)字藏品。新年伊始,五糧液在全國48個城市舉辦以“和美五糧液幸福中國年”為主題的團圓宴,并通過核心大單品——第八代五糧液煥新包裝的重磅動作,搶灘元旦春節(jié)旺季營銷。
不過,業(yè)內(nèi)普遍認為白酒行業(yè)修復(fù)尚需時日?!敖衲甏汗?jié)期間白酒消費會有明顯提升,但受到經(jīng)銷商庫存壓力較高影響,市場或仍以消化庫存為主。”酒業(yè)人士、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示。
2022年以來,受多重因素影響,白酒渠道端庫存壓力加大。據(jù)部分地區(qū)經(jīng)銷商反饋,當前雖然白酒行業(yè)迎來旺季,但仍無補貨需求,還處于觀望狀態(tài)。
對此,肖竹青表示:“在經(jīng)濟回暖、市場預(yù)期好轉(zhuǎn)的背景下,預(yù)計今年中秋節(jié)后白酒業(yè)會回歸正常?!遍_源證券也預(yù)計,至2023年中秋可將渠道庫存去化到自然狀態(tài)。
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