闖蕩鄉(xiāng)村!這群青年在“蹚”路
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部今年4月披露的數(shù)據(jù)顯示,目前全國(guó)各類返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員超過(guò)1100萬(wàn)。今年年初,本報(bào)一項(xiàng)調(diào)查也顯示,56.1%的受訪青年想過(guò)返鄉(xiāng),其中12.1%的受訪青年已經(jīng)在為回家鄉(xiāng)做準(zhǔn)備了。
不過(guò),創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是易事,返鄉(xiāng)的年輕人過(guò)得怎么樣?他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上遇到了什么問(wèn)題?又該如何在家鄉(xiāng)闖出屬于自己的天地?從一些小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家的樣本中,或許可以看到答案。
峰回路轉(zhuǎn) 農(nóng)產(chǎn)品銷售打開(kāi)新門(mén)路
老家在重慶市酉陽(yáng)土家族苗族自治縣涂市鎮(zhèn)的石正偉,年齡不過(guò)30多歲,但已經(jīng)是個(gè)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的人。
當(dāng)年他收到大學(xué)錄取通知書(shū)時(shí),因在外打工的父親意外受傷,家里治病欠下了8萬(wàn)元債務(wù)。為了緩解家中困難,石正偉在大學(xué)期間一直打工,自2008年就做起了快遞業(yè)務(wù)。
本以為日子會(huì)一路向上,誰(shuí)承想到2010年,快遞業(yè)務(wù)又遇上了麻煩。當(dāng)年年底,大雪封路,發(fā)往云南的一批貨物延遲了兩個(gè)多月。寄件方將石正偉告上法庭,要求賠償損失50萬(wàn)元。為了解決問(wèn)題,他主動(dòng)找到寄件公司的老板負(fù)荊請(qǐng)罪,表示愿意賠償,但因?yàn)闆](méi)有賠償能力只能打欠條??吹絼偞髮W(xué)畢業(yè)的小伙子創(chuàng)業(yè)不易,態(tài)度又誠(chéng)懇,公司老板決定不追究其賠償,還提出聘請(qǐng)他到公司來(lái)上班。
正是這番機(jī)緣巧合,石正偉進(jìn)入做葛根的農(nóng)業(yè)公司,從此跟農(nóng)產(chǎn)品打上了交道,學(xué)起了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。
到2015年,石正偉已經(jīng)干了5年農(nóng)業(yè),他心生念頭:酉縣這么多農(nóng)產(chǎn)品,為什么不做縣級(jí)平臺(tái),打造一個(gè)縣域品牌?這樣老百姓的農(nóng)貨有標(biāo)準(zhǔn)、有品牌,自然就不愁銷售了。說(shuō)干就干。當(dāng)年石正偉就注冊(cè)了公司,開(kāi)始了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)路上的摸索,2018年還開(kāi)發(fā)了微信小程序,用于展示進(jìn)城的農(nóng)產(chǎn)品。
和很多小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家面臨的困境一樣,“帶動(dòng)酉陽(yáng)農(nóng)產(chǎn)品走出去”的美好愿景很快就撞上了現(xiàn)實(shí)。怎么讓小程序?qū)悠鹞锪骱蛿?shù)據(jù),怎么把平臺(tái)和數(shù)字化工具整合在一起,怎么借助這些工具把農(nóng)產(chǎn)品推向更大的市場(chǎng)?這讓石正偉犯難,“我們沒(méi)有技術(shù)人才,對(duì)數(shù)字化工具的使用有很多障礙,所有人做這個(gè)事情都不知道怎么弄……”
年輕人在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),要想破局,往往不能只憑一己之力。雖然經(jīng)歷過(guò)不少風(fēng)雨,但總能在關(guān)鍵時(shí)刻峰回路轉(zhuǎn)的石正偉遇到了新機(jī)遇。今年7月,作為騰訊公益事業(yè)重要版塊的豐收好物計(jì)劃項(xiàng)目組到重慶市酉陽(yáng)縣調(diào)研,在當(dāng)?shù)卣耐扑]下,石正偉的“酉好貨”成為該計(jì)劃的共創(chuàng)合作伙伴。
“早在年初,‘酉好貨’就一直想試水騰訊平臺(tái),但沒(méi)有找到機(jī)會(huì)?!弊屖齻ビX(jué)得奇妙的是,后來(lái)騰訊主動(dòng)聯(lián)系了他。
豐收好物計(jì)劃是在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指導(dǎo)下,騰訊可持續(xù)社會(huì)價(jià)值事業(yè)部與騰訊廣告自2021年聯(lián)合發(fā)起的助力農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的專項(xiàng)助農(nóng)計(jì)劃。項(xiàng)目針對(duì)脫貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)中工具、人才、產(chǎn)品這三大短板,為縣域提供數(shù)字工具,培養(yǎng)會(huì)用數(shù)字工具的人,打造可短期體現(xiàn)數(shù)字工具能力的品牌,并且提供流量扶持、品牌推廣、跟蹤輔導(dǎo)。
“酉好貨”的人、貨、場(chǎng)由此起了變化。項(xiàng)目組幫助“酉好貨”搭建了數(shù)字工具,沉淀粉絲、探索經(jīng)營(yíng)策略。
“以前我們只有一個(gè)小程序,現(xiàn)在我們用小程序加企業(yè)微信,還有視頻號(hào)、公眾號(hào)、社群等,整個(gè)系列的工具疊加使用,做成了一個(gè)生態(tài)鏈,打造出了市場(chǎng)化的平臺(tái)來(lái)銷售產(chǎn)品。”工具用起來(lái)了,怎么變現(xiàn)也是問(wèn)題。石正偉提到,在利用視頻號(hào)直播時(shí),除了普通觀眾,項(xiàng)目組的工作人員對(duì)每場(chǎng)直播持續(xù)觀察,之后與“酉好貨”的員工一起分析復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)情況,改進(jìn)直播策略和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方向,進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。
過(guò)程中,“酉好貨”團(tuán)隊(duì)逐漸摸索清楚了視頻號(hào)帶貨農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)規(guī)律,短短幾個(gè)月時(shí)間已沉淀了10萬(wàn)粉絲,有了粉絲基礎(chǔ),團(tuán)隊(duì)連線直播了10多場(chǎng),場(chǎng)觀達(dá)到了4000多,還有了近千元的轉(zhuǎn)化。
有了這樣的突破,如今,石正偉正意氣風(fēng)發(fā)地帶領(lǐng)著“酉好貨”平臺(tái),銷售武陵山、大涼山、烏蒙山區(qū)等山區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品,希望吸引更多創(chuàng)業(yè)者加入數(shù)字化運(yùn)營(yíng)大軍,既解決就業(yè)問(wèn)題,又帶領(lǐng)老百姓增收致富。
品牌加持 土特產(chǎn)闖出新天地
雖然相隔千里、互不相識(shí),但在內(nèi)蒙古烏蘭察布察右前旗,“塞主糧”品牌創(chuàng)始人柳樹(shù)興跟石正偉一樣,也一頭扎進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。2016年,原本從事健康養(yǎng)生行業(yè)的柳樹(shù)興從河南來(lái)到察右前旗,一眼就相中了當(dāng)?shù)芈阊帑湣=?jīng)過(guò)一番考察,他選擇扎根于此。
之后,柳樹(shù)興在烏蘭察布立項(xiàng)、投資、建廠,公司與農(nóng)民簽訂單,將收購(gòu)上來(lái)的裸燕麥進(jìn)行統(tǒng)一加工銷售,形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。有從事醫(yī)藥器材行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),柳樹(shù)興最擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)方式是“會(huì)銷”,顧名思義,這是指通過(guò)線下的大會(huì)來(lái)招商、推廣產(chǎn)品,將這一套銷售方式應(yīng)用在裸燕麥上,也很快取得了成功。
但疫情到來(lái)之后,線下門(mén)店業(yè)務(wù)受到重創(chuàng),“會(huì)銷”大打折扣,形勢(shì)迫使企業(yè)要開(kāi)辟線上戰(zhàn)場(chǎng)。
如何把線下的流量引導(dǎo)到線上?又如何打造出裸燕麥的品牌,讓產(chǎn)品走向更大的市場(chǎng)?幫助縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌獲得可持續(xù)的生命力,也正是騰訊公益豐收好物計(jì)劃的目標(biāo)。連續(xù)兩年的農(nóng)民豐收節(jié),騰訊通過(guò)直播助農(nóng)、品牌傳播等方式幫助了近百個(gè)縣、200多款農(nóng)產(chǎn)品推廣。
“風(fēng)味人間”是騰訊視頻推出的一檔美食類紀(jì)錄片,有口皆碑。在豐收好物計(jì)劃中,項(xiàng)目組推動(dòng)“塞主糧裸燕麥”“磧口碼頭黃小米”等多個(gè)品牌入選“風(fēng)味優(yōu)品”。
在培訓(xùn)中,柳樹(shù)興的團(tuán)隊(duì)也補(bǔ)上了社群營(yíng)銷這一課,提升了小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家們的全域經(jīng)營(yíng)能力?!氨热缭谂嘤?xùn)過(guò)程當(dāng)中,講師教我們?nèi)绾巫鲶w驗(yàn),如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷。生產(chǎn)車間就是一個(gè)場(chǎng)景,主播到工廠直播的效果非常好,我們一場(chǎng)活動(dòng),3天時(shí)間能賣到100多萬(wàn)元?!?/p>
如此一來(lái),裸燕麥從“會(huì)銷”變成了“群銷”。現(xiàn)在,柳樹(shù)興借助“群銷”,不僅銷售自己的品牌產(chǎn)品,還銷售察右前旗的其他農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)村數(shù)字化運(yùn)營(yíng)浪潮涌動(dòng) 最重要的還是人
跟石正偉、柳樹(shù)興比起來(lái),80后馬永波的返鄉(xiāng)選擇似乎更加“孤注一擲”:他闖蕩過(guò)一線城市,先后在多家互聯(lián)網(wǎng)公司工作,也曾年薪百萬(wàn),對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)相當(dāng)嫻熟。但2020年年初,因?yàn)榭春每h域數(shù)字化運(yùn)營(yíng),他選擇從零開(kāi)始,在縣域創(chuàng)業(yè)。
在現(xiàn)實(shí)中摸爬滾打了兩年后,馬永波在好友的邀約下,于今年4月來(lái)到山西臨縣闖蕩。在這里,馬永波開(kāi)始了他的兩次“際遇”。
一次是遇“物”。 到了臨縣,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月調(diào)研,目光敏銳的馬永波發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乩习傩斩枷矚g吃一款紅棗黃米粽子,銷售商之間時(shí)常打價(jià)格戰(zhàn)。正值端午節(jié)臨近,馬永波和合伙人準(zhǔn)備用這款粽子開(kāi)始一輪試水。他們另辟蹊徑,為粽子確立了全新定位,取了響亮的名字,做了精美設(shè)計(jì),且只在互聯(lián)網(wǎng)銷售,一套數(shù)字化手段運(yùn)作下來(lái),粽子從一天銷售一單,到后來(lái)銷售額超過(guò)100萬(wàn)元,馬永波在臨縣一舉成名。此后,馬永波和另外幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)建了“青檸智選”平臺(tái),幫助提升臨縣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷量和知名度。
另一次是遇“人”。比馬永波到臨縣的時(shí)間早3個(gè)月,中國(guó)社科院社會(huì)學(xué)研究所經(jīng)濟(jì)與科技社會(huì)學(xué)研究室主任呂鵬來(lái)到臨縣掛職,擔(dān)任副縣長(zhǎng)。作為學(xué)者的他,去臨縣之前就給自己定了一個(gè)目標(biāo):開(kāi)始一場(chǎng)做蛋糕和分蛋糕的社會(huì)價(jià)值實(shí)踐。
他主導(dǎo)之下,臨縣與 “豐收好物計(jì)劃”牽手合作,借助外力盤(pán)活縣域社會(huì)的存量,攪動(dòng)臨縣農(nóng)村數(shù)字化運(yùn)營(yíng)這波潮水。呂鵬認(rèn)為,“人才是打破縣域經(jīng)濟(jì)冰層的利錘”,縣域經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,最重要的是人。
馬永波正是這波潮水引來(lái)的“浪花”,他的大城市經(jīng)歷和數(shù)字營(yíng)銷能力在臨縣找到了用武之地。豐收好物與臨縣搭起的這個(gè)舞臺(tái),除了馬永波,還聚起了更多小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家:臨縣有名的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、“香菇迷”郭凱嘉,從北京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣雞蛋的任宇超等。
有平臺(tái),也不缺能打動(dòng)人的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事,“青檸智選”想走內(nèi)容帶貨的路子,但在前期,因?yàn)閮?nèi)容維度限制,且處于艱難的起步階段,精心打造的故事內(nèi)容受眾寥寥。
今年7月,豐收好物計(jì)劃項(xiàng)目組到山西臨縣調(diào)研,在當(dāng)?shù)卣耐扑]下,項(xiàng)目組了解到臨縣這群熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)青年的現(xiàn)狀,一起探討出了“用IP講述故事”進(jìn)行內(nèi)容帶貨的思路,共同培養(yǎng)當(dāng)?shù)匾晃换加型炔繗埣矃s自強(qiáng)不息創(chuàng)業(yè)的青年劉利強(qiáng)作為IP人物。
試點(diǎn)效果初現(xiàn),“青檸智選”視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)了起步階段的躍升,關(guān)注量明顯增多,網(wǎng)友們紛紛給自強(qiáng)不息的利強(qiáng)點(diǎn)贊,臨縣的農(nóng)產(chǎn)品也隨著利強(qiáng)的故事被越來(lái)越多的用戶看到與購(gòu)買。
縣域農(nóng)產(chǎn)品要破圈 數(shù)字化工具是利器
隨著國(guó)家共同富裕戰(zhàn)略的提出、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)向鄉(xiāng)村的延伸,越來(lái)越多青年選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。城鄉(xiāng)數(shù)字化鴻溝巨大,土壤不同,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或就業(yè)沒(méi)有成熟方法論,更需闖勁,也更需要各方助力。
對(duì)于聯(lián)合發(fā)起“豐收好物計(jì)劃”,騰訊可持續(xù)社會(huì)價(jià)值副總裁肖黎明表達(dá)了初衷,“要把鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)作為核心抓手,探索把騰訊的工具、能力、品牌留在縣域、留給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年,以造血可持續(xù)的方式,幫助縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌獲得可持續(xù)的生命力。”
為助力鄉(xiāng)村人才培養(yǎng),項(xiàng)目組與地方政府合作推出了小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家全域經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng)計(jì)劃:他們組織內(nèi)外部講師開(kāi)發(fā)實(shí)用性強(qiáng)的精品小課,圍繞視頻號(hào)、公眾號(hào)、企業(yè)微信、私域運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)規(guī)則的理論與實(shí)踐進(jìn)行重點(diǎn)講解;直播授課之外,還專門(mén)開(kāi)發(fā)了課后測(cè)試題,增強(qiáng)學(xué)員對(duì)重點(diǎn)課程內(nèi)容的理解;即便是課程結(jié)束后,對(duì)于積極進(jìn)行自主實(shí)踐且有意愿使用騰訊數(shù)字工具做生意的學(xué)員,也給予持續(xù)的學(xué)習(xí)資源支持,建立持續(xù)的社群指導(dǎo)。
這一套組合拳下來(lái),為的是讓小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)家們真真切切掌握數(shù)字化工具的使用本領(lǐng),即便身在小鎮(zhèn),也能目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。
據(jù)悉,該計(jì)劃于11月10日正式開(kāi)班,一直持續(xù)到12月底,來(lái)自脫貧地區(qū)38縣近1900名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年參加了線上培訓(xùn);項(xiàng)目與重慶酉陽(yáng)、山西臨縣、內(nèi)蒙古察右前旗當(dāng)?shù)卣?、本地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年共建“助農(nóng)基地”,為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一支可成功使用數(shù)字工具的團(tuán)隊(duì)。
一年下來(lái),像石正偉、馬永波、柳樹(shù)興這樣的青年,已然成為鄉(xiāng)村數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的佼佼者,引領(lǐng)縣域數(shù)字化土壤中長(zhǎng)出更多可能。
“未來(lái),城鄉(xiāng)將全面融合,年輕人可以在城鄉(xiāng)之間自由選擇自己喜歡的工作狀態(tài)、生活方式。期待騰訊公益及社會(huì)各界的共同努力,可以幫助更多的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)成功,幫助更多的縣域農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地走出大山,帶動(dòng)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)更多增收!”肖黎明說(shuō)。這,也是更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的期待。
中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 周圍圍 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)
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