俞敏洪、羅永浩入駐淘寶 頭部主播跨平臺(tái)圖什么?
中新網(wǎng)10月24日電(中新財(cái)經(jīng) 左雨晴) 這個(gè)“雙11”,淘寶直播間等到了來自抖音的“新朋友”。
10月19日,新東方表示將在淘寶上開展教育直播業(yè)務(wù),俞敏洪也將在天貓“雙11”期間來淘寶直播。20日上午,羅永浩本人在朋友圈確認(rèn)入駐淘寶直播,參加天貓“雙11”。
抖音頂流俞敏洪再加上一度宣布“退圈”的羅永浩,讓淘寶直播間熱鬧了起來。而在頭部主播跨平臺(tái)直播的背后,又釋放了哪些信號?
羅永浩賣貨 俞敏洪分享教育
據(jù)“交個(gè)朋友直播間”微博20日消息,羅永浩本人的淘寶直播首秀將定檔天貓“雙11”預(yù)售日10月24日晚8點(diǎn),而在天貓“雙11”期間,交個(gè)朋友和羅永浩還將會(huì)進(jìn)行多場直播帶貨,并以手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動(dòng)服飾等商品為主。
中新財(cái)經(jīng)注意到,目前羅永浩的淘寶直播間已開啟預(yù)熱活動(dòng)。而在21日16點(diǎn)開啟的預(yù)熱直播中,雖然羅永浩尚未登場,但直播間剛開播一個(gè)小時(shí),就已有近70萬的觀看人數(shù)。
與羅永浩的高調(diào)入駐相比,俞敏洪方面則低調(diào)了一些。
新東方向中新財(cái)經(jīng)證實(shí)了俞敏洪將在淘寶直播這一消息。新東方表示,10月31日,俞敏洪會(huì)在天貓“新東方迅程教育專營店”做1個(gè)小時(shí)現(xiàn)場直播,但主要是分享有關(guān)大學(xué)生學(xué)習(xí)成長規(guī)劃的內(nèi)容。
“這是常規(guī)動(dòng)作,去年俞老師也在直播間做過這樣的直播,主要是分享一些想法,沒有介紹什么產(chǎn)品?!毙聳|方對此回應(yīng)。
而對于東方甄選是否會(huì)在天貓“雙11”期間進(jìn)行淘寶直播,東方甄選向中新財(cái)經(jīng)表示,暫無相關(guān)消息可回應(yīng)。
主播跨平臺(tái)“交朋友” 圖什么?
羅永浩淡出后的“交個(gè)朋友”直播間,前景并不樂觀。第三方數(shù)據(jù)顯示,即使羅永浩仍會(huì)偶爾出現(xiàn)在直播間,但近三個(gè)月來,“交個(gè)朋友”的粉絲和互動(dòng)數(shù)均出現(xiàn)了負(fù)增量。
四個(gè)月后,羅永浩回歸“救場”,落腳處卻選在了淘寶,為什么?
易觀分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝認(rèn)為,跨平臺(tái)直播有助于為企業(yè)帶來更多流量,獲得更多用戶資源,避免對單一平臺(tái)的過多依賴,增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
想拓展多渠道的不僅有“交個(gè)朋友”,此前在抖音走紅的東方甄選,如今除了抖音直播間外,也開辟了自己的天貓旗艦店、京東自營店、微信小程序和APP。
不過面對平臺(tái),主播面前尚有一道難題。
“不同的平臺(tái)用戶屬性、偏好可能有所不同,需要主播針對性推薦更適合的品類來精準(zhǔn)識別用戶需求,提升用戶主播的認(rèn)可度和信賴度,進(jìn)而提高復(fù)購率?!蔽航ㄝx表示。
平臺(tái)挖墻腳,還是直播新機(jī)遇?
曾經(jīng)的抖音“一哥”入駐淘寶,這是否意味著抖音和淘寶會(huì)就此展開對決?
交個(gè)朋友表示,交個(gè)朋友以及羅永浩在抖音的直播運(yùn)營不會(huì)變化,交個(gè)朋友會(huì)繼續(xù)保持和抖音的良好關(guān)系,繼續(xù)在抖音做好直播。
魏建輝認(rèn)為,對于淘寶和抖音來說,其直播優(yōu)勢各有千秋。
“抖音屬于內(nèi)容平臺(tái),精準(zhǔn)分發(fā)機(jī)制,品宣效果比較好,偏重沖動(dòng)消費(fèi)型品類,如服裝、食品飲料等,娛樂和購物的結(jié)合性較佳。但抖音平臺(tái)的生態(tài)布局有待進(jìn)一步提升,更好滿足更多用戶的需求;淘寶本質(zhì)是屬于購物平臺(tái),用戶購物需求性比較明確,直播在不同程度承擔(dān)輔助銷售的作用?!?/p>
此外,在魏建輝看來,主播跨平臺(tái)直播對行業(yè)亦有其積極的一面。
“主播跨平臺(tái)直播有利于平臺(tái)不斷強(qiáng)化自身的生態(tài)布局,更好吸引更多優(yōu)秀主播入駐自身平臺(tái);吸納的優(yōu)秀主播會(huì)進(jìn)而吸引更多用戶、更多品牌商及服務(wù)商入駐平臺(tái),加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)雙邊效應(yīng),實(shí)現(xiàn)互利共生發(fā)展?!蔽航ㄝx說。
那么,主播跨平臺(tái)直播是否會(huì)為直播行業(yè)帶來新一輪洗牌?
魏建輝認(rèn)為,綜合來看,只有跨平臺(tái)直播呈現(xiàn)規(guī)?;?yīng)后,行業(yè)洗牌才會(huì)加速。(完)
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