新華社杭州12月8日電題：一次見面勝過千封郵件——浙江政企合力出海拓市場尋商機

　　新華社記者魏董華、林光耀、唐弢

　　拜訪客戶、商談訂單、參加展會，浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光這些天在法國巴黎舉行的歐洲食品配料、健康原料展上忙得不亦樂乎?！皟H僅6日、7日兩天，企業(yè)就見了110組客戶，意向成交額達3000萬元人民幣左右。”

　　近期，隨著國內(nèi)疫情防控措施不斷優(yōu)化，外貿(mào)大省浙江多地政府和企業(yè)開始攜手走出國門，去海外拓市場、尋商機。一些全球重要行業(yè)展會出現(xiàn)越來越多浙江企業(yè)的身影。

　　12月4日，浙江啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。目前，由浙江省商務(wù)廳以及寧波、嘉興等地商務(wù)局和企業(yè)代表組成多個商務(wù)團，分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參展，開展商務(wù)洽談。

　　記者從浙江省商務(wù)廳了解到，從今年12月起，到2023年底，浙江計劃組織超1萬家外貿(mào)企業(yè)赴境外參加展會、拜訪客戶，既為外貿(mào)企業(yè)打開出海商機，也進一步釋放了穩(wěn)訂單、增信心的信號。

　　浙江省商務(wù)廳相關(guān)負責人表示，該行動旨在分階段、分地區(qū)、分行業(yè)、分國別更好地幫助企業(yè)把握市場需求、穩(wěn)定和拓展境外客戶關(guān)系，承接好國際訂單。政府層面主要拜訪當?shù)毓ど虣C構(gòu)和部分知名國際會展公司，為雙方企業(yè)經(jīng)貿(mào)交往創(chuàng)造更好的條件和更廣闊的平臺。

　　據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計，今年1至10月浙江進出口同比增長16%，其中出口同比增長17.7%；但從10月份來看，浙江省進出口僅同比增長3.4%。寧波市提供的數(shù)據(jù)則顯示，寧波外貿(mào)企業(yè)在手和新簽訂單指數(shù)連續(xù)6周低于50%榮枯線。

　　此次隨團前往阿聯(lián)酋的寧波市商務(wù)局對外貿(mào)易促進處處長費建明表示，今年以來，不少外貿(mào)企業(yè)反映境外需求下降、訂單回落趨勢明顯，政府穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資壓力較大，企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場的需求逐漸加大。

　　作為一家專業(yè)從事食品原料研發(fā)和銷售的科技型企業(yè)，上方生物科技這兩年也通過線上參展、找當?shù)亓魧W生代參展的方式參加境外展會，但效果乏善可陳?！笆袌鲂蝿菟蚕⑷f變，生意是靠面對面談出來的?！彼赃@次展會，閔恩光早早預(yù)訂了展位，目的就是穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶，鞏固企業(yè)行業(yè)龍頭的地位。

　　“疫情近三年了，對于不少外貿(mào)企業(yè)而言都是困難時期，但越是困難的時候就越要堅持，主動作為才有機會，企業(yè)要勇于走出去開辟新天地。”寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司負責人丁言東說。這是他繼今年7月參加“寧波商務(wù)包機歐洲行”后，第二次主動出擊加入海外拓市場行動。

　　一些跟團出海的企業(yè)負責人表示，政府組團赴國外穩(wěn)訂單，會給企業(yè)提供各種支持和服務(wù)。政府會結(jié)合各地展會、客商情況，通過包機、拼機等方式，為企業(yè)出海洽談業(yè)務(wù)打開“空中通道”。

　　費建明說，希望通過以點帶面的形式，釋放積極信號，鼓勵更多企業(yè)早出去、快出去、多出去，去穩(wěn)訂單、拓市場、增信心、促項目。

　　這幾天在日本東京參加亞洲紡織成衣展的嘉興翼虎通進出口有限公司董事長馬國明告訴記者，直到出發(fā)前，他依然在挑選出國參展的樣衣。他說，疫情發(fā)生以來，公司參加過線上展會、開發(fā)過線上平臺，可產(chǎn)品還是要“眼見為實”，一次見面勝過千封郵件。

　　“趁這次展會，我們要到海外市場進行深度調(diào)研，跟專業(yè)人士面對面溝通，真正走到消費者中間去了解他們的需求，以此指導(dǎo)我們整個產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)?！瘪R國明說。

　　正在迪拜參展的丁言東這些天忙著拜訪三年未見的中東老客戶。他告訴記者，因為疫情等一些原因，這些客戶的訂單量今年有一些萎縮，見面之后才了解到是因為越南、印度廠商在中東建廠，這對國內(nèi)的訂單造成一定影響，“這次我?guī)е钚碌漠a(chǎn)品，給客戶做了全面的分析，有信心把訂單量做上去。”

　　“近期，我們還要再接待一批預(yù)約客戶來訪，并開始籌備明年在美洲、亞洲、歐洲各地舉辦的大型展會，繼續(xù)向全世界推廣我們中國的產(chǎn)品。”閔恩光說。