換產(chǎn)品拓市場(chǎng) 小眾商品開(kāi)啟“花”樣經(jīng)濟(jì)
央視網(wǎng)消息:今年以來(lái),我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。記者在出口商品中發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)小眾商品,這三年來(lái)出口增長(zhǎng)相當(dāng)驚人,那就是以永生花為代表的干花制品,今年以來(lái),出口額同比增速一直在40%以上,遠(yuǎn)超鮮花出口。這個(gè)小眾商品為什么能在出口商品中一枝獨(dú)秀?記者來(lái)到了我國(guó)花卉大省云南省一探究竟。
眼前這個(gè)人叫周必良,他告訴記者,鮮花在經(jīng)過(guò)脫水、脫色、染色等一系列處理后,就能“變身”成永生花,色澤、形狀和手感二者幾乎一樣,最長(zhǎng)能保存5年。這樣的新鮮事物最早興起于國(guó)外,需求旺盛??吹竭@個(gè)商機(jī)后,周必良的企業(yè)也做起了這個(gè)小眾商品的生意。
然而,全球新冠肺炎疫情的暴發(fā)讓永生花這個(gè)行業(yè)遭遇了危機(jī)。在最低谷的時(shí)候,周必良企業(yè)的庫(kù)房里堆滿了存貨,營(yíng)業(yè)額從每月100多萬(wàn)元掉到了二三十萬(wàn)。
企業(yè)要生存,周必良開(kāi)始觀察疫情下催生的市場(chǎng)新需求,“居家經(jīng)濟(jì)”的逐漸興起讓他們第一時(shí)間調(diào)整了產(chǎn)品定位。
云南某花卉企業(yè)負(fù)責(zé)人 周必良:其實(shí)很多產(chǎn)品如果說(shuō)一味地去定位高端,可能在市場(chǎng)上就會(huì)更容易受阻,那么現(xiàn)在我們會(huì)把方向更多去瞄準(zhǔn)大眾的消費(fèi)群體。
云南某花卉企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān) 許朵:我們現(xiàn)在多轉(zhuǎn)向一些居家化的產(chǎn)品,一些小擺件、掛件,還有一些DIY(自制)的材料包。
換產(chǎn)品,拓市場(chǎng),居家類(lèi)的新產(chǎn)品一下子就拓寬了海外市場(chǎng)對(duì)永生花的需求。因?yàn)橐咔?,不能?jiàn)面就視頻通話;拓展國(guó)外客商,就靠直播帶貨。這一步步走下來(lái),企業(yè)再次回到正軌。
某花卉企業(yè)負(fù)責(zé)人 周必良:當(dāng)前出口差不多占到了我們銷(xiāo)售收入的50%左右。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),盡管有疫情影響,但是云南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)能依然強(qiáng)勁。
某花卉企業(yè)負(fù)責(zé)人 周必良:我們從產(chǎn)品研發(fā),加入很多中國(guó)元素的產(chǎn)品,東南亞市場(chǎng)的反響都相對(duì)比較好。進(jìn)入8月份以來(lái),歐美訂單也逐漸進(jìn)來(lái)了,今年我們突破3000萬(wàn)元的大關(guān)是沒(méi)有太大問(wèn)題的。
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